7月23日上午十点，江苏省睢宁市古邳镇吕集村吕亚东农资经营部。
一位大妈询问：“现在要给玉米地喷药，你看要买多少？”
吕亚东问道：“你有几亩地？”
大妈答：“8亩多。”
吕亚东转身从柜台下面拉出一个箱子，拿出4瓶药水，说道：“一瓶药兑20公斤水，打两亩地。一共20块钱。”
大妈交钱后，拿着药水骑着电瓶车匆匆离去。
前后不到一分钟，一笔生意就完成了，尤其是大妈竟然不问价钱，不问效果，就被吕亚东两句话“忽悠”了，别具一格的销售方式，让人惊奇不已。
吕亚东的这份本领从何而来？细究之下，方知来自他近三十年的诚信经营和对农作物的准确诊断。
1990年，吕亚东从农校毕业后，被分配到当地供销社从事农资销售业务。他利用自己懂得农化知识的长处，经常帮助前来购买农药化肥的村民出主意，让大家买到对路的产品，施用后效果明显。渐渐的，供销社有个值得信赖的“庄稼医生”的事情就传开了，很多素不相识的村民都专门等着他上班后，请他帮忙拿主意购买产品。
几年后，农资产品经营渠道放开，不再由供销社专营。吕亚东看准机会，果断“下海”，在吕集开起了一个农资经营部，一干就是二十多年。他始终坚持一个观念：只有销售好产品，才能赚得安心钱。为此，他严把进货关，坚决杜绝假冒伪劣产品，宁肯少赚钱，也不赚昧心钱。2004年，他经过多方考察比较，选定了洋丰肥料作为肥料主营产品。由于他销售的产品质量过硬，效果明显，价格实惠，为人热心和善，很快就赢得了周边村民的信任，从早到晚店里几乎不断客，近几年仅洋丰肥料的年销量都在200吨以上。名气打响后，很多小厂家找上门来开出优惠条件，甚至表态售后结账，都被他委婉而坚决地拒绝了。
为了更好地服务村民，做到对当地的每一种农作物的生长周期和施肥喷药剂量了如指掌，吕亚东在周边村子里开始租地，这个村10来亩种植玉米，那个村10来亩种植花生，陆陆续续地，竟然租赁了100多亩土地，种植了当地的各类农作物。他全部实行机械化作业，喷洒施用的都是自己店里销售的产品，作物长势明显要超过周边其他田块，虽然没有插上牌子，但大家都知道是他种的示范田。据吕亚东介绍，这100多亩地由于实行机械化，劳动强度并不大，加上农药化肥对路，平时田间管理也不多，店里两三个人偶尔抽空就足以应付，每年的纯收入大约7万元。更重要的是，这些田块不仅是示范田，也是他的试验田，什么时候撒肥打药，打多少药施多少肥，他由此一清二楚。村民们来买农药化肥，只需要告诉他有多少亩地，种植的什么作物，他就马上推荐对路的产品。
长期以来，吕亚东坚持不卖假货水货，利用丰富的农化知识为村民免费提供诊断咨询服务，久而久之，大家来店里买东西，直接是推荐什么用什么，开价多少给多少，直接付钱拿货走人。这也成了吕亚东农资经营部的一道独特的风景。
吕亚东（右）正在做生意
