6月27日，笔者在走访松滋市场沿着351国道行驶途中，被一大片上面贴着公司旗下品牌澳特尔“极致”广告和横幅的西瓜大棚吸引了目光。出于好奇，我走进这片园区，发现一位非常憨厚的中年老板正指挥工人采摘西瓜，脸上洋溢着丰收的笑容。听我说明来意，他非常热情大方地邀请我品尝西瓜，并介绍说：“这西瓜就是用你们公司‘极致’种出来的。”
西瓜很甜，水分很足，我们边吃边聊，不知不觉来到一片辣椒地里，大概有五六十亩，地里的辣椒长势非常好，每一株上结满了绿油油的辣椒，空气中都弥漫着辣椒的清香。旁边还有一片茄子地，搭着整整齐齐的架子，茄子结得非常漂亮，一看就是精品。老板见我兴致盎然，非常自豪的大手一挥说到：“这一片都是用你们澳特尔“极致”种出来的！要不是我现在人手不够，还能种得更好！”
老板名叫胡成，是松滋市鄂良蔬果蔬专业合作社带头人，种有西瓜、茄子、辣椒、南瓜等经济作物共计380余亩，是当地有名的种植能手。“今年我的西瓜不论是单产还是品质，在松滋市不说排第一，排前三是没问题的，另外我种的南瓜，收购价比别人的贵1毛钱/斤，而且收购商为了赶时间，另外还给摘瓜人补5分钱/斤。我在这一块种植时间短，但很受人尊重，主要感谢贵公司的业务经理和农艺师，能让我有机会用上‘极致’这么好的产品！”谈到今年的收获和用‘极致’的过程，胡老板满是兴奋。听他这样说，我对于他和公司合作背后的故事来了兴趣，索性就跟他继续聊了起来。
2021年上半年，胡老板还没有这么大的规模，但是他的种植技术还是有口皆碑的。松滋澳特尔代理商钱军对于大户渠道建设十分重视，当时公司驻松滋地区的业务经理王良银也是一位非常勤劳肯干的人，当他们通过多方渠道了解到胡老板是一位非常讲信用、有技术的种植能手后，就下定决心要和胡老板达成合作。于是，他们对胡老板进行了多频次的拜访，每次拜访都会带一些肥料样品给他试用。
“我往年都是用其他某大品牌肥料，去年王经理来了很多次，第一次第二次来我没怎么理他，第三次来我不好意思，才勉强答应试一试。”胡老板表示，如果没有王良银不厌其烦地拜访，他不会有机会和澳特尔公司达成合作。
到了11月份，公司农艺师吴东伟来到松滋市场，第一站就是跟着王良银来胡老板的基地。当时，胡老板正发愁，大棚里种的辣椒植株矮小，且茎叶丛生，叶片皱缩成一团。吴老师是海南大学的农学高材生，他很快诊断出辣椒得了病毒病，且植株还有缺锌、缺镁的症状后，当即给胡老板制定了一系列改善方案，包括叶喷氨基寡糖素和海藻鳌合中微量元素，结合艾根多灌根。了解到胡老板非常繁忙，王良银还与吴老师去药店把所需的药买好，然后亲自指导胡老板打药。半个多月后，情况得到了明显的改善。至此，澳特尔的产品终于入了胡老板的眼。
“后期辣椒价格好，那片得病的辣椒后来产量也起来了，非常感谢他们！”提起辣椒地，胡老板更是连连表示很幸运遇到了王经理和吴老师。
合作一段时间后，恰逢澳特尔公司主推AZF工艺的“极致”产品，王良银和吴老师就带着“极致”的样品拜访胡老板，并现场为他进行溶解试验，讲解产品的功效与性能。有了之前的合作，胡老板对澳特尔产品非常信任，当即就答应在辣椒上试一试。最终，用了“极致”产品的辣椒树势旺、花量大、产量高、商品性好，一下子就让他爱上了这款产品。
现在，胡老板每次施肥打药有不懂的都会问吴老师，吴老师总能给出最中肯的建议。对于“极致”，胡老板现在非常认可。
“以前觉得新品肥除了贵，跟常规肥没什么不同，现在试过你们公司新品后，发现效果确实好，不仅用量减少了，反而产量和品质都提高了，非常希望你们公司能够快点出一些更好的产品。”胡老板还表示，这批辣椒种完后就该种白菜了，到时候一定要试一试“高富专”。
聊到这里，我深有感触，公司对于新品推广采取技术+营销的策略是十分正确的。只有让用户感受到我们服务的价值所在，他们才会真正意义上喜欢我们的产品，产品是可以复制的，服务是不可复制的。
总结这次走访之旅，要实现新品推广和大户达成，我认为四部曲很重要：一是要通过多频次的拜访认识大户；二是要找到种植中的痛点并通过技术服务帮助他们解决；三是通过水溶试验和种植示范田让种植户了解公司好产品；四是做好售后跟踪服务，形成有效拜访。反观胡老板和澳特尔公司的缘分，不就是这四部曲得来的吗？新品推广道阻且长，技术+营销大有可为！
