一位“肥二代”，五年时间，把年销量做到他爸20年中巅峰期的5倍！问及奥妙，他的答复是：“我们穷得只剩下智慧和力量了！”
黄志忠是广东省河源市洋丰肥料代理商，标准的“肥二代”，其父亲卖了二十多年肥料，一直是个乡镇级的零售商，最高峰的年份卖到800吨。2010年，老爸干不动了，就把生意交给黄志忠打理。
进入而立之年的黄志忠接手生意后，不是安于老爸在本镇谋生活的那爿小店，而是要作为事业来做，把生意做大。他注册了河源中禾联邦农资有限公司，找到88805·pccn新蒲京肥业广东海南销售分公司相关人员，提出代理河源市的请求。通过对他的资金实力、人品学识、事业追求等多方面的了解，销售分公司决定把河源市场的代理权交给黄志忠，并约定：做洋丰专业户，不得经营其他品种的复合肥料。
担纲河源洋丰代理商，黄志忠的销量纪录是这样的：
2011年：800吨；
2012年：1700吨；
2013年：2600吨；
2014年：3200吨；
黄志忠2015年销售3500吨；2016年计划销售4000吨。
呈跳跃式增长的销量，从哪里来？不是等客上门等来的，是从智慧和实干中来！
河源市连平县上坪镇是全国著名的鹰嘴桃集中产区，达20万亩。在摘桃后下基肥前夕，黄志忠联手当地的洋丰肥料零售商前往上坪镇做肥料推广，把种植户召集起来，进行种植技术培训，同时介绍洋丰肥料，发动种植户购买购肥奖券，设一二三等奖，分别奖励电动喷雾器、电风扇和雨伞。500张奖券，十多分钟就一抢而光，几十吨肥料轻轻松松地卖出去了。
在水稻集中产区进行推广，同样如此，推广套餐肥，很受农户欢迎，一个月内就推广了200多吨水稻套餐肥。
在桉树集中产区，集中攻种植大户，搞定一个大户，就可带动周边众多小户选择洋丰肥料。
在广东，经济作物种植向河源转移已成气候，蔬菜、猕猴桃、沙糖蜜橘等种植区，抓住产区、品种、用肥季节去攻，一个一个山头攻下来，点燃星火，燎原一片希望。
“肥二代”做营销跟老爸的思路是完全不同的。
认真建立用户数据库：田亩数、种植作物、用肥习惯和品种、用肥季节、家庭住址和联系电话等等，在数据库中一目了然，业务员据此适时与用户联络，有的放矢，高效运作。
抓住种植大户和有影响力、号召力的能人做文章。
龙川县有个种植800亩水稻的大户，黄志忠的业务员前去介绍洋丰肥料，发动他率先采用洋丰超级稻专用肥，果然效果不凡，长势良好。收获前夕，黄志忠召开观摩会，组织全县的水稻种植大户和周边农民前去观摩。如此大的种植面积，如此好的增产效果，观摩者看了还能无动于衷？
龙川县麻布岗镇原来有6个农户既购销稻谷，也代卖肥料，杂牌肥料充斥市场。黄志忠去物色该镇农技站长担任洋丰肥料零售商。农技站长以技术为支撑，将服务融入销售之中，年销售量做到400多吨。此涨彼消，6个既收稻又卖肥的生意人，没得肥料生意可做了，不得不从肥料经营中退出，专心只收购稻子了。
这个“肥二代”厉害吗？
厉害的还在后面哩！
黄志忠目前正在全市布局10家洋丰肥料直营店。目前第一家店已在他的家乡龙川县铁场镇建成。我随同他去见识了该直营店，150平米店面，品种丰富，陈列整齐，开业两三个月，已销售洋丰肥料三四百吨！
他计划用两三年时间，完成河源市10家洋丰肥料直营业店的布局。他告诉我，直营店实行厂价直销，价格更实惠，农民对产品信得过，配套农化服务，会有很强的竞争力。洋丰肥料专卖店，摈弃杂牌肥料的干扰，有利于主渠道做通。每个直营店的年销售目标定在1000吨左右，10家店一年的销量就达万吨左右，加上非直营店的销量，一年可销一两万吨肥料不成问题！
这就是“肥二代”黄志忠，穷得只剩下智慧和力量了！智慧为纲，力量为目，脚踏实地攀登事业的高峰，让他的老爸以致老一代农资人不能不刮目相看！
