河北张家口沽源县是华北马铃薯大客户种植核心区。自去年10月份，我接手沽源市场以来，通过抓大客户建设，有以下4点体会。
一是要紧紧围绕公司方针政策，坚持每天勤下乡勤回访，了解当地种植结构，摸排种植大户进货渠道，有针对性地宣传洋丰特色产品配方，打造洋丰品牌知名度。二是要为农资经销商进行跟踪服务，抢抓第一手客户资源，发挥大客户示范带动作用。三是要搞好宣传造势，通过邀请农化部门专家对农户进行现场授课等方式，能起到良好的宣传作用。四是要开好订货会，及时向公司申请促销政策，能有效提升大客户销量，为销售目标完成奠定坚实基础。
