系统评估半年营销工作，协调产供销运无缝对接
重申工作重点，再推系列新政，助力下半年营销大势
本网讯 7月4日、5日和7日，88805·pccn新蒲京肥业召开营销系统半年销售工作总结会议，分析上半年营销形势，促进产销对接，为下半年给力营销工作蓄势。常务副总经理杨才斌主持会议。总经理杨华锋及公司部分高管参加会议，市场部、销售部、生产部、安质环、物流部等部门负责人及北京丰盈兴业农资有限公司负责人、各生产厂厂长、五大区销售经理及各销售分公司经理与会。
4日在荆门培训中心召开会议，内容主要为营销系统半年工作回顾与总结，各销售分公司经理紧紧围绕“做品牌、求增量、推新品、织网络”等重点工作，结合各自负责区域市场的具体情况，真实反映了主客观存在的不足，有针对性地提出了下一步销售工作落地方案。五大区销售经理根据市场走访调研情况，剖析问题，谈政策执行思路。市场部从方案策划、宣传促销品管理、宣传设计、农化服务及招商方面作了工作汇报。物流部就车辆货运管理、开票管理，丰盈兴业农资公司就硫磺、钾肥供应等管理，生产系统就生产计划管理等工作都依次作了汇报，既谈不足，又谈整改措施，准确把脉，有效解决问题。
5日会议内容主要为生产与销售沟通协调会，除上述部分参会人员外，总部各生产厂党支部书记也应邀参与会议讨论，这也是公司一直强调的党务工作与生产经营工作杜绝“两张皮”的最好的佐证。公司始终坚持销售是龙头，生产为核心，研发作后盾，核心是企业发展的关键，只有生产提质增效，销售工作才有足够的武器弹药去抢攻市场，同样，生产计划也需要根据销售情况来制定，因此产销无缝对接，对整合资源，盘活营销一盘棋至关重要。
7日上午，与会销售人员参观了部分生产厂，下午产供销运相关负责人在总部生产基地办公楼会议室召开座谈会，面对面交流，直陈主要问题，共同拿出解决措施。
三天会议内容充实，全面分析评估了产供销运半年工作，对下半年工作作出相关安排，各部门明确了工作重点，找准了工作方法，对突破营销瓶颈起到了很好的预演作用。
会议通报了上半年销售任务完成情况，总结了为完成销售任务而推行的系列措施和政策，传递了付出与回报不等比及下半年销售形势依然严峻的信号，强调加强管理，大力改革，提高队伍执行力，重振队伍信心，恢复洋丰销售铁军雄风的重要性和紧迫性。
会议重申抓好下半年秋季销售的重要性，并对华北主战场作出重点安排，同时强调，秋季配方及需求计划务必与生产早对接，缩短时间差，抢抓季节与市场。为推动下半年销售工作再出成效，会议还大幅调整了销售人员完成任务的鼓励政策，销售人员获得任务奖励的机会更多。
会议部署了下半年营销工作持续推行的几项重点工作，包括建立客户任务预警机制、严格落实招商政策、强化网络建设、推进营销创新与改革；加强与中国农大合作，研发推出新品，做强专用肥；同时还要加强销售队伍建设，严格考核制度，促使其提高业务素质；市场部要发挥好为销售出谋划策、做好服务的作用，其他产供运等相关部门也要内强素质、外塑形象，提高服务销售的水平。
会议最后号召相关各部门要形成合力，提高协作效率，助推营销系统在下半年打赢硬仗，促使洋丰更好更快地发展，为客户谋福音，为农民谋福祉。（田祚鹏）
