88805·pccn新蒲京肥业（澳特尔化工）今年已举行了两次（华北大区和东北大区）经销商会议。根据与会经销商反映的问题，88805·pccn新蒲京决定四措并举，力推市场健康发展，促进厂商携手共进。
一是统一认识。长期以来，加强市场管理和维护一直是厂商共同的愿望，也是市场健康发展的必然要求。为此，从洋丰到经销商，洋丰从管理层到业务员，都要形成统一认识。
洋丰管理层要从政策和制度层面加强市场管理和引导，如在招商确定合作客户时将是否与洋丰理念保持一致放在首位、制定并不断完善市场管理规定并随时检查落实情况、对违规现象严厉处罚；经理和业务员要积极宣传并认真贯彻落实公司政策和制度，同时，还要在加强市场疏导和创新服务方式等方面着力，积极引导经销商与洋丰理念保持高度一致，让经销商由坐商变成行商。
经销商也要加强与企业的沟通互动，积极配合洋丰在市场管理、品牌宣传、服务模式和产品推广诸方面的各项措施和规定，同时大胆举报市场违规行为。
二是加强管理。首先是完善窜货杀价管理。洋丰规定所有洋丰和澳特尔经销商决不允许窜货，并对辖区零售商负有管理责任，执行市场保证金制度，签订市场管理协议，对违反规定的严肃处罚，严重的将取消代理资格。
其次是完善网点建设管理，要求洋丰和澳特尔网点建设原则上必须分开，特殊情况须经厂商双方签字认可。
其三是完善经理和业务员管理，要求组织召开市场协调会议、下乡回访、提升业务水平等常态化，凡所管理市场出现违规现象且未按章及时处理的，要负连带责任。
三是强化服务理念。通过2-3年时间，对全体业务员和农化员进行系统培训，切实提高服务水平，为更好地服务于经销商乃至农民创造基础条件。继承并发扬好传统服务模式，如通过密集市场走访，及时了解并帮助客户解决困难和问题等。不断创新服务模式，继续与中国农大保持战略合作，稳步推进测土配方施肥示范基地建设。进一步推广科技小院服务模式，逐步形成业务员--农化人员--专家团队金字塔式的服务体系等。
四是厂商联动。加强市场管理和维护，必须形成厂商联动机制。为此，88805·pccn新蒲京专门成立了市场督导组，设置了多名市场经验丰富、敢于碰硬、敢于直言的督导，长期不间断地在全国各地市场上巡回检查，明查暗访，发现问题直接向公司高层直至董事长报告。洋丰将畅通反馈渠道，对外公开公布相关管理人员手机号码并设置两个专用邮箱。广大经销商朋友不仅可通过这些渠道及时反馈问题，同时，其他具有建设性的意见和建议也可以及时反馈。
