董事长杨才学亲临会议并作重要讲话
时光荏苒，白驹过隙，半年光阴转瞬即逝。6月8日，88805·pccn新蒲京在荆门总部培训中心四楼会议室召开营销系统半年总结大会，对上半年即春季的营销工作进行认真总结，对下半年即夏秋冬三季的营销工作进行安排和部署。
88805·pccn新蒲京董事长杨才学亲临会议并作重要讲话，他深入剖析当前复杂多变的市场形势，为全体营销将士拨云见日，指明方向，鼓劲加油。
本刊特别整理出董事长讲话的几处要点，与读者诸君共享。
要点一：营销工作永远不变的法则就是“变”！
过去，我们曾经奉行一条营销法则叫，以不变应万变。
现在这条法则早已过时，面对当前复杂多变的市场形势，我们必须推行一条永远不变的法则：“变”。
比如：针对各地种植结构调整，相应调整我们的营销计划和策略，要有预见性、有应对措施；针对市场变化和需求，不断优化、细分和下沉我们的营销网络；针对传统渠道增量乏力，不断开辟有活力和生命力的新渠道；针对老产品利润薄、客户推广没有动力，不断进行产品创新，研发生产出更好质量、更能适应需求、更能解决实际问题的肥料，让企业、农民和经销商三方受益，形成新动能，激发新活力等等。
营销系统是把产品变成商品和效益的最后一道环节，只要这个群体的所有人，都能够拥抱未来，都能够与时代和潮流合拍，甚至领先我们的竞争对手，时刻以变应变，牢牢把握市场主动权，88805·pccn新蒲京的明天就一定会一年比一年更好！
要点二：88805·pccn新蒲京在行业内的比较优势会越来越明显。
88805·pccn新蒲京作为行业旗舰企业，无论是从国家政策层面分析，还是横向与同行企业对比，基本都是利好，我们的比较优势非常明显，将来还会越来越明显。
从国家政策层面分析，包括两个方面：一是国家严抓环保和安全的大趋势，虽然对整个行业产生巨大影响，但是对大企业来说，影响只是眼前，长远会越来越好。特别对88805·pccn新蒲京这样环保基础较好的大企业来说，绝对是利好。二是“2020年化肥零增长”行动方案和当前的“三农”政策，没有领会政策实质的人，认为是遇到行业发展的“天花板”，领会了这些政策的实质和重大意义的人，就会认为对大企业来说是利好。比如“化肥零增长”，我们领会政策实质，是指化肥总量的零增长，而不是指单个企业的零增长，同时在化肥总量零增长外，还要提高肥料利用率、减少资源浪费和环境污染。这就倒逼着有能力的大企业进行产品创新，而产品创新若走在行业前列，你就可能实现正增长。
横向与同行企业比，现在行业内把肥料当作快销品高举高打的模式已经宣告破产，反之我们88805·pccn新蒲京产品质量好、价格适中、性价比高，农民得到实惠，对88805·pccn新蒲京产品认可度非常高。同时，我们还有矿产资源优势，产业链更长，这是同行业企业无法比拟的。
要点三：一切以客户需求为中心，为客户提供最大价值的服务。
如果把企业比喻成一台大机器的话，各个系统都是这台大机器上的零部件，而营销系统则是这台大机器中最重要、最关键的零部件。营销系统好比在前线打仗，生产系统在后方生产好肥料就是为前线提供好炮弹和好装备，物流系统开辟畅通的运输渠道，把“好炮弹”“好装备”早日顺利送达前线……只有大机器上的所有零部件实现大协作，就能支持营销系统在前线打胜仗。
很早以前，我就提出过“二分之一营销理念”，即产品销售到用户手中，只完成了营销工作的一半，另一半是服务。时代日新月异，对客户的服务也提出了更高要求和更高标准，我们要时刻以“客户是上帝”为标准，一切以满足客户需求为中心，包括在打款、物流、开票、装货等等各个环节，最大限度地方便客户，为客户提供最大价值的服务。
要点四：树立“积少成多，积小胜利成大胜利”的观念，决战夏秋冬。
虽然今年时间过去了一半，但是对肥料销售来说，还只过去了春季一个销售季节。夏季销售在际，秋季又是全年最大的销售季节，冬季出台政策成为全年有效补充。如何决战接下来的夏秋冬三个季节，我们要强调积少成多、积小胜利成大胜利的观点，并上下形成共识。
现在很多人好高骛远，轻言放弃。比如，每个季节结束时，我们的客户、业务员容易放弃；任务完成好的业务员，不愿超量，怕明年任务大，主动放弃；任务完成不好的业务员，不愿再努力，认为今年反正完成不了，不如少完成些，明年任务还小些，被迫放弃；还有的批量小、不易生产的配方，我们也轻言放弃。
为此，我们一定要在销售及与销售相关的全范围内，形成积少成多、积小胜利成小胜利的共识，树立无论任何区域、品种、业务员和客户都不放弃的观念，在当前市场形势复杂多变的严峻形势下，只有这样，我们才能打赢夏秋冬三场战役，取得最好的营销业绩，为企业三年大发展开好头，起好步！
