六月虽然还没有结束，但是按照公司考核年度，营销系统上半年的工作已经落下帷幕。及时总结阶段性成绩和不足，让下阶段的工作更加有的放矢，对打赢接下来重要的秋季营销战役，顺利完成全年任务目标至关重要。为此，6月6日，营销系统在荆门培训学校四楼会议室召开年中总结暨金秋营销部署会议，公司在家高管，各大区经理和销售公司经理，销售部、市场部、研发中心、战略投资管理部、生产调度部、物流管理部、丰盈农资公司等部门的负责人参加了会议。会议还特邀迪智成团队和经销商代表红河88805·pccn新蒲京负责人参会。
会议听取了营销系统整体情况以及两广市场改革推进、洋丰硫市场推广和山东市场振兴、各大区、先进和后进分公司代表、出口等局部情况汇报。上半年，虽然存在国家硬性调减玉米种植面积、肥料价格前涨后跌等不利因素，但是在全体营销将士的共同努力下，仍然取得不俗业绩：销量实现时间过半任务过半，绝大部分销售分公司同比实现增量，山东市场业务员队伍精神面貌得到改善，想赢怕输的氛围已经形成，两广改革取得一定成效，市场精细化管理正在逐步落地等。同时，上半年营销系统也存在增量与年初任务有较大差距、工作方法欠缺等问题和不足。
董事长杨才学出席会议，在听取了情况汇报后，对营销系统上半年取得的成绩给予了肯定，对下半年的工作提出“信心与动力，目标与措施，方法与效率”三点指导意见。
董事长强调，面对当前严峻的市场形势，我们一定要有超越对手，甩掉紧追其后的小企业，成为行业龙头和领头羊的信心。信心来源于四个方面：深刻解读“农业部2020年化肥零增长”行动方案的真正涵义，对在政策的引导下，掌握产品创新主动权，且有资金实力投入的企业来说，是件有利的事情。二是在当前的市场形势下，公司的产品结构优势更加凸显。三是肥料回归农资属性，给高性价比的88805·pccn新蒲京产品带来机遇。四是公司“产品创新”和“营销创新”这两个过去的短板正在发力、补齐和拉长。
董事长分别提出了今年和2020年的目标任务和措施。鉴于今年国家硬性调减玉米种植面积的客观实际情况，将复合肥销量目标调减4万吨，磷铵销量保持年初目标不变。用四项措施力保今年目标任务顺利完成：一是任务分解具体，严格结账兑现。二是加速新品销售，既保总量又保结构。三是开好广西会议，要有拿得出的好产品。四是保护和激励好山东和两广市场业务战士高昂的斗志和士气。
2020年的销售目标是，三元复合肥保380万吨争400万吨，其中新型肥料140－150万吨；磷铵满负荷生产。完成2020年的措施有五项：一是清晰调整产品路线。包括大宗作物传统产品线和经作区新型肥料线。大宗作物传统产品线要打造中国最好、最受中国农民欢迎、中国最有影响力的“三最”肥料。经作区新型肥料线，与国际先进企业合作，缩短差距，弯道超越。二是产品创新和营销创新持续发力。特别是营销创新，通过项目制改革，加快新产品推广进度，保证质量，弯道超越。三是公司化运作、优化客户、批零一体化、拓宽渠道、增加直销五件大事联动推进，长抓不懈。四是提高业务员素质，做到能进能出，激活队伍，让能者上庸者下，培养方法既要注重理论，又要注重实践，全面提升业务员的思想素质和商务谈判、服务和与人打交道的业务能力。五是坚决搞好市场管理和提升整体服务水平。
完成上述目标，董事长再三强调方法的重要性，指出方法一对，事半功倍，方法不对，事倍功半。他还传授大家四条行之有效的工作方法：一是既要抓重点又要兼顾其他。营销系统管理层要对责任区域工作整体谋划，同步推进，既要抓到关键点，又要兼顾其他工作，既要抓当年任务完成，又要着眼长远抓未来。二是抓两头促中间。一头是典型经验的复制推广，充分发挥团队的力量，一头是后劲问题的原因找准，迅速解决，扼制风险。三是处理好客户关系。业务员要为客户做好参谋和服务，成为客户不可或缺的朋友。四是解决问题贵在及时。管理层对问题和建议一定要及时回复，不能拖而不决。
董事长最后责成营销系统管理层对会上提出的建议迅速整理汇总，拿出解决意见，报公司商议后，尽快给予回复。
图为董事长杨才学正在作重要讲话
会议现场
