选择对了不一定能够成功，付出了也不一定有收获，但是一个正确的选择再加上坚持不懈的努力肯定就能获得成功，五常市沙河子镇澳特尔经销商徐涛经理就是这样的一个典范。
徐经理四十出头，经营农资产品已有十多年。去年以前他虽未和公司直接合作，但前些年也断断续续卖过澳特尔肥料，对澳特尔硫基肥种玉米和大豆的效果非常认可，因此对澳特尔情缘一直保存在心。到了去年，哈尔滨分公司响应公司号召，对五常市场澳特尔客户进行了优化，并将销售渠道下沉，徐经理有幸成为达山河屯的经销商。
徐经理去年3月8日正式在公司开立户头，3月10日第一车皮澳特尔肥料就到达山河屯站。因澳特尔的品质已经在当地群众中有着良好的印象，这一车皮肥料刚到站就被抢购一空，徐经理不得不赶紧再次打钱补货。随着一车车澳特尔硫基肥的陆续到来，徐经理心里乐开了花。40天内发货630吨，由于当时货源偏紧缺和发货时间比较集中，澳特尔肥料在山河屯基本上达到了供不应求的地步。第一年的合作，双方配合默契，合作非常愉快！看到澳特尔肥料在山河屯如此畅销，徐经理不满足于这一小块乡下市场和销售额了，他认为能和澳特尔这样的大品牌合作，只要走出去，肯定能获得更大的市场机会。于是在年中，他趁公司开始对今年的市场布局之际，和澳特尔肥料的业务代表一合计，决定到沙河子镇上开店。徐经理终于有缘正式成为了澳特尔驻沙河子镇的一级代理商。
代理事宜搞定，选择了好的品牌，剩下的就是努力了。虽然当时镇上已经驻扎了大小十多家同行，但是徐经理一点也不担心，他说只要让他经营澳特尔肥料，他就有足够的信心在此安营扎寨。当在沙河子镇当一级代理的事情全部商谈妥当后，他迅速在街中心租下了两个近200平米的店面。然后就紧锣密鼓地对店面进行精装修。多样的灯饰、精美的宣传灯箱、不锈钢座椅、宽厚的老板台、加上40平方澳特尔蓝色彩钢门店牌，一个高档次的澳特尔肥料专卖店就在沙河子镇鲜亮登场！店面正式开张前，徐经理精心设计了宣传画报，打印出来后派人到每个村屯挨家挨户发放。他还到乡里寻找合伙人和经纪人，将本镇52个自然村都贴满了电线杆贴，起到了很好的宣传带动作用。在开业期间，澳特尔公司又专程派出营销团队协助徐经理召开了一场声势浩大的产品推介会，在当地造成了很大的影响力，促使澳特尔品牌形象在当地有了进一步提升。现在只要走进徐经理的门店，澳特尔复合肥配方相当齐全，既有硫基、尿基、高塔、BB肥等常规系列，也有水溶肥，硝硫基，控失肥等新品系列，工业级磷铵更是拳头产品。虽然产品配方多达十五六个，但因布局合理、摆放整齐，既显示了澳特尔产品的多样化，有良好展示了公司实力。二月底三月初，在北方农资市场低迷及农民惜买的不利形势下，沙河子澳特尔专卖店购肥客户仍然络绎不绝，是全镇同行业人气最佳的一个店面。
看着徐经理店里人来人往的购肥客户，我笑着对徐经理说“您看，这是不是努力+品牌的影响力？”徐经理自信满满地说：“那是的，澳特尔产品确实好，再加上我这么努力，怎能不成功呢！”
（沙河子澳特尔复合肥专卖店开业）
