中国玉米制种看甘肃，甘肃玉米制种看张掖，全国有一半的玉米种子产自张掖。该市耕地面积为450万亩，其中玉米种植面积155万亩，划归玉米制种基地约110万亩，玉米制种是本市滴灌用肥第一大作物。张掖市还种植绿色蔬菜41万亩、马铃薯35万亩、中药材30万亩，发展戈壁农业15万亩。
如此农业重地，对肥料品质要求非常高，但量也比较大，88805·pccn新蒲京甘肃销售分公司驻张掖业务组长钟正东带领组员自是铆足了劲在这里开干。2021年，“洋丰至尊”复合肥首年上市，销量135吨，今年制定目标255吨，截至8月20日，该品牌复合肥销量已达1330吨，跃增近10倍。上量如此之快，钟正东他们究竟有哪些实战攻略，我们去探寻一下吧！
挖掘市场机遇，聚焦作物力推至尊
张掖全市的玉米制种基地，有一半以上装配了滴灌设备。按照全程40公斤/亩滴灌肥用量计算，年用肥量高达5.6万吨。而88805·pccn新蒲京生产的“洋丰至尊”复合肥水溶性好，速效长效，中性肥料，能有效改善碱性土壤，非常符合滴灌用肥要求。为了抢抓机遇，钟正东小组年初便制定了“主攻制种玉米，主推‘至尊’水肥”的长期战略规划，并根据作物匹配优化用肥方案。
顺应土地流转大势，率先双渠道布局
制种产业是张掖的重要名片，钟正东他们多年来以此为抓手，逐渐发展与种业公司、水肥一体化项目的招标与合作。如今，张掖市场不仅拥有100家以上的终端网点，并且形成了种植大户和农业种植公司直接合作的渠道，而且合作的种植基地面积逐年增加，顺应了张掖快速土地流转的时代步伐。其中尤以制种玉米基地为主要发展方向之一。
截至目前，钟正东小组服务的客户已与丰乐种业、隆平高科、恒基利马格兰等多家国内知名大型种业公司达成水肥全程社会化服务合作。
服务为先，精准营销
88805·pccn新蒲京农艺师（右）正在制种玉米田回访
88805·pccn新蒲京在张掖市场20余年的品牌积淀，为钟正东小组的销售无形中加注了引擎。但在种地施肥效率亟需提高、竞争加剧的市场现状下，传统的营销思维远远跟不上市场的发展，他们深刻领会董事长提出的“1/2营销理论”，即产品销售到客户手中，只是完成销售工作的一半，另一半是服务。以“产品精准匹配+专业化定制服务”的营销模式，下沉终端，通过更周到的服务来赢得客户的信任、提高复购率。
根据制种玉米生育期习性、需肥规律，以及种植基地土质养分的丰缺，科学合理地制定全程水肥方案。同时，在种植前、种植中承诺定期到田间观察玉米长势差异，进行病虫害诊断、滴灌设施的检查、实时给予基地管理员最佳的解决方案，这就是钟正东小组在张掖制种玉米上的的另一半服务。其中“测土配方服务”是制种玉米水肥一体化管理必要的措施。农业产业化，要求成本和效益的考量，也要求科学化和标准化。在4-5月份播种施肥之前，农艺师对很多种植基地进行了大量的取土、测土工作，根据各地块不同的养分情况，“一地一方案”，确保作物的产量和品质提高。
钟正东小组通过以上三大组合拳，让“洋丰至尊”不仅在张掖市场制种玉米上大放异彩，还在其他作物上也不断生根开花，绽放“钱”景。
