邓群珍（左）在走访蔬菜种植基地
广东省高州市洋丰代理商邓群珍，本来是与老公罗飞文一道在做生意，其二公子罗佳源也加入到这个家族制肥料经销企业多年，成为洋二代。文章为什么要以“女中豪杰”为题，凸显邓群珍这位女流之辈呢？理由有三：一是企业营业执照上的法人代表就是邓群珍。20年前注册一家肥料经销公司时就以老婆为法人代表，这在洋丰数以千计的一级代理商中肯定是极个别。二是企业的一切经营活动都是邓群珍拿主意。有主见，有魂力，老公罗飞文甘愿当一个执行者、随从人和服务生。罗飞文决不雷同于绝大多数爱趿着拖鞋穿背心短裤的广东大佬，反而用干练来表述可能更贴切。大概是娶到了一位女中豪杰的缘故，他甘愿妇唱夫随。三是邓群珍眼光敏锐，看准的事敢作敢为，锲而不舍。这也是她专注洋丰肥料20余年取得成功的根本原因。
下面，让我描摹一幅邓群珍及其公司20多年的发展轨迹图，让读者尤其是经销商朋友从中品味个中滋味。
看出了洋丰与众不同，就实现了角色转换
上世纪九十年代，邓群珍和老公罗飞文在本地种香蕉并收购香蕉向外发货。当时的广东，是国内种植香蕉的发源地，无论是种植还是贩运生意，效益都是不错的。因为种植香蕉需购买和使用肥料的原故，邓群珍发现用洋丰肥料种蕉，产量高，品质好，品相好，效益超过用别的肥料。于是，她就产生了这样的想法：“我何不专门卖这种肥料呢？我熟识的香蕉种植户这么多，把洋丰肥料卖开了，种植户和我岂不是可以双赢？再说，这肥料种香蕉效果好，种别的作物肯定也不会赖，如果让整个茂名的农民都能用上洋丰肥料，这是多大的市场！千家万户都能增产增收，主观上咱家有了一个稳定的生意渠道，客观上造福乡梓，造福社会，咱的个人利益与社会效益结合在一起，这付出是值得的。”
邓群珍边琢磨边与丈夫商量，拿定主意后，就与当时驻粤西市场的业务员取得联系，经沟通得到了厂方的支持。于是，2000年就到工商部门注册了公司，代理茂名市洋丰肥料的销售。
这颇有点像100年前牛仔衣的发明人莱维·施特劳斯前往美国掘金地旧金山，不是选择掘金，而是另辟蹊径，为淘金的矿工设计制作牛仔衣的那种商业套路。
做推广，丈夫骑摩托车带着她跑遍了茂名市
跨入新世纪前后，正是复合肥料生产在中国萌芽的阶段。从农家肥料到工业肥料，是上世纪中国农业一个了不起的跨越。但是，从七十年代到九十年代中后期，中国工业肥料还局限在单质肥料的范畴，氮肥——碳酸氢铵和尿素；磷肥——过磷酸钙和钙镁磷肥；钾肥——进口和国产的均有。氮磷钾各自为阵，农民买回后自己掺混施用。88805·pccn新蒲京于1997年转产高浓度复合肥，是当时中国最早转产复合肥料的几家企业之一。2000年，88805·pccn新蒲京硫酸钾复合肥投产，直接在肥料袋上印了这样一个极富挑战性的广告词：“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量！”从此，88805·pccn新蒲京打破进口复合肥一统天下的格局，成为复合肥料国产化的第一推手！
在这个节点上加入到88805·pccn新蒲京经销商队伍中，邓群珍是幸运的，但其道路也是异常艰辛的！
当时的广东，国产复合肥受到两方面的夹击：一是受进口复合肥的打压。因为广东人使用进复合肥的历史相对比较久远，种植高端经济作物的人只认进口肥，对面世不久的国产复合肥看也不看一眼。二是普通大田作物受施用单质肥传统习惯的打压，也不接受新来乍到的国产复合肥。我国自从七十年代发展了小氮肥小磷肥工业之后，整个八十和九十年代被碳铵磷肥“双百斤”混合使用的习惯所垄断。二十年形成的施肥习惯，面对国产复合肥这张新面孔，想来肥料市场分一杯羹？门儿都没有！
面对这样的市场环境，邓群珍代理了洋丰肥料之后的开头一年半载，除了在香蕉种植户中推广部分洋丰肥料之外，在其它作物上推广几乎不被接纳。看来，想在茂名地区开拓出属于洋丰肥料的一片疆土，是异常困难的。
她承接的是整个茂名市的洋丰肥料代理，她的预定目标是覆盖到大部分主要种植作物之中。应该说，从经营的宽度到深度，她都给自己确定了较高的目标。既然已揭了榜单，她没有退路。她与丈夫商量：种植户不认可这款肥料，是因为没有用过，不了解它。零售商之所以不愿意接货卖它，是因为种植户不买它。问题的症结，还是要让种植户认识了解洋丰肥料，才有可能接纳它；打开了种植户这把锁，洋丰肥料就会进店（零售店）有门，销售有路。我们现在把每包肥料分装成50小包（每包2斤），送到各家各户，让他们在自己的菜地试用。菜长得好，大家自然能推测：庄稼也会长得好。慢慢就会愿意用洋丰肥料种庄稼和果树了。
于是，丈夫罗飞文当起了车夫，骑着摩托车驮着妻子开始了漫长的推广之旅。
这一招果然有效。农民用洋丰肥料种过菜之后，发现肥效快而且肥效长，菜长得快别喜人，就有人开始给邓群珍打电话要货，有人到肥料零售店问有没有洋丰肥料。有人打听这个货，零售商当然愿意进货了。就这样，经过几年在茂名市穿梭，洋丰肥料的网络在一个一个县、一个一个镇建立起来，销路打开了。从年销几百吨，到实现年销量5000多吨的高峰，邓群珍，及其丈夫兼车夫的罗飞文坚定地把洋丰肥料推向了茂名的山山水水，千家万户，成为茂名地区外省肥料的第一品牌。
文化搭台，示范种植唱戏，紧跟洋丰推广新型肥料的脚步
成功上市之后（2014年），88805tccn新蒲京官方版制定了更高远的发展目标，董事长杨才学亲自制定了细分市场精耕细耘、大力推广新型肥料、提倡经销商实行批零一体化经营等等一系列措施。做大销量，提升销售渠道的质量，成为一个时期的重头戏。
偌大的茂名，靠一个代理商，总有鞭长莫及之感。六七年前，88805·pccn新蒲京决定在全国市场实行统一部署，决定将以地市为经营范围的经销商的市场进行细分，产生县级经销商，深耕市场。市场被剥离后，邓群珍只负责茂名市下属的高州市（县级市）的销售代理。自己的孩子自己爱。要出让大部分市场，邓群珍当然有些不舍。但是，销售经理传达了公司在全国细分市场的有关精神，分析了细分市场后的努力方向后，她还是欣然接受这个事实，并表示尽可能把高州市场耕耘好。
从全茂名的市场缩小到一个县级市的市场，而且88805·pccn新蒲京不断推出新型肥料，把从传统肥料的销售转移到新型肥料与传统肥料并举，制定了逐步提高新型肥料占比的战略，以适应国家供给侧改革、保护环境减肥增效的大政方针。面对新的形势和新的要求，邓群珍积极响应，努力适应。
推广新型肥料，跟当年推广洋丰复合肥一样，面临了种植户认知、接纳的重重矛盾。好在88805·pccn新蒲京从农化服务到销售员配备都上升到了一个更高的平台，种示范田、开观摩会，用产量说话，用农产品的品质说话，用种植户的效益说话，用事实说服洋丰网点销售新型肥料，农民更多更好地使用新型肥料。各种促销活动井然有序地推出，不再是邓群珍和罗飞文单打独斗骑着摩托跑市场了。如何配合88805·pccn新蒲京新型肥料的推广？邓群珍也出手了自己的招术：自掏腰包把地方文艺团体请过来助阵，把文艺演出与培训观摩等活动结合起来，增强吸引力。
地盘缩小了若干，高州本来就是一个仅有40多万亩耕地的小市，但深耕市场的要求更高了。在这种情况下，邓群珍不是通过承接别的品牌来弥补可能减少销量的损失，而是拒绝了其他小厂肥料的任何诱惑，心无旁鹜，一心一意卖洋丰肥料。如何把高州的销量做大做强？密织网络补齐短板市场是最有效的手段。88805·pccn新蒲京关于市场改革的措施，其中有一项是提倡经销商实行批零一体化经营。单是执行这项策略，邓群珍自开零售直营店就达到6家！
年近六旬，事业有成。她家还在高州另有营生，开有4家连锁金银珠宝店。本来，自己管理金店会体面也轻松得多，但她宁愿苦点累点，也要自己管理肥料经营这一块，让老公去管理金店。因为这是她二十多年坚守，倾尽心血打造的事业，趁着自己还走得动，在把接力棒交到二儿子手里之前，要亲自把他扶上马，送一程。所以，经常性地走访零售商，察看示范田的长势，组织各种类型的促销会、观摩会，忙得不亦乐乎，她却感到生活很充实。
去年，洋丰肥料在高州总销量2600吨，其中新型肥料759吨。邓群珍告诉我，她的公司连续4年销量在茂名保持第一名。“做茂名洋丰肥料销量的老大，这面旗帜，我不会让它倒下！”
