蓝蓝的天，白白的云，秋风摇曳着枫叶，落红轻抚着大地，北国的秋天色彩斑斓，风景如画。作为农资人，88805·pccn新蒲京的营销将士们每天行走在陇上，却无暇留恋这些大自然的美丽景色。从9月上旬开始，哈尔滨销售分公司的营销将士就早早奔赴市场，以办事处为小组对88805·pccn新蒲京旗下的“洋丰”“澳特尔”两大品牌肥料效果展开秋季回访。现在我们就跟随哈东办事处主任孙冉一行去了解一下回访情况吧！
9月15日，回访小组来到了巴彦县松花江乡乔家崴子村。该村地处松花江沿岸，土地肥沃，地势平缓，是一块产粮宝地。该村80%以上的农户从2014年就用上洋丰肥料，现在已经连续5年没有更换肥料品牌。9月的早晨，微风中夹带着些许寒意，却阻挡不了村民们心中的热情，当他们听说洋丰肥料厂家要来人到村里回访后，早上刚到6：00，就都跑到村头书记家等着了。等到回访小组成员一到，脸上堆满了丰收喜悦的农户就挨个带着他们到自家地里去查看庄稼长势，讲解种植技术。很多村民都说：对比那些没有用洋丰肥料的用户，他们的庄稼好了不止一点半点，所以来年他们还要继续用洋丰肥料。这些朴实的语言，瞬间温暖了回访成员的心，也鼓舞着他们继续前进，把好的肥料带给更多的农户。
9月23日，回访小组成员和澳特尔经销商巴彦县西集镇农村经济合作社经理肖海军一起来到西集镇繁荣村农户于洪伟家。于洪伟是一位名副其实的种地大户，也是村里的种地能手，家有玉米地300亩，还承包了村里的400亩水稻田。澳特尔驻该地业务经理第一次跟于洪伟接触是在2018年4月，那天他正在肖海军的门店里给前来买肥的农户讲解澳特尔玉米免追肥的特点和用法，于洪伟就在一旁不动声色地听。到了中午，其他农户都已经开票回家了，他还没走，一个劲地询问业务经理玉米免追肥到底烧不烧芽，会不会脱肥等问题。他地种得多，水稻地里忙活起来就顾不上玉米地，用免追肥后期不再追肥， 省时又省工，是个不错的选择，但是前年他用别的品牌免追肥烧过芽，反而误了收成，种地图的就是稳当，因此他对业务经理的讲解一直是半信半疑。
业务经理对于洪伟这位种植大户的好人品早有耳闻，为了打消他的疑虑，就让肖海军赊了2吨玉米免追肥给他做试验，秋收后算账，不好不给钱。当时于洪伟就用这赊来的2吨肥种了30亩的玉米。果不其然，等到秋收时，玉米免追肥效果跟业务经理讲得一模一样，玉米长势格外好，春季没烧芽，秋后没脱肥，不仅根系发达，而且玉米棒子的品质非常好、个头也非常大。反观那些用其他品牌肥料的对照田，因为雨水太勤，后期不能追肥，减产严重。
于洪伟对澳特尔玉米免追肥效果非常满意，就成了澳特尔肥料的忠实用户。今年，业务经理又主推了一款澳之蓝微生物菌剂与澳特尔玉米免追肥配套使用，于洪伟就身先士卒，做起了澳特尔肥料的“代言人”，在他的影响之下，澳之蓝生物菌剂光在西集镇就销售了60多吨。因此，很多农户都跟于洪伟一样赚了个盆满钵满。肖海军接手澳特尔品牌才两年时间，目前销量就已近700吨，谈到明年的销量，他更是信心满满。
像这样的回访工作，88805·pccn新蒲京人每年都在做，只是今天在这个村，明天在那个屯，周而复始，没有间断。他们行走在陇上，深入到基层农户家，加深了终端用户对品牌的认同感，增强了经销商对经营品牌的信心，形成良好的互动关系。这些基础工作，不仅给企业树立了良好的口碑，还把丰收的希望撒在了大地的每一个角落。
