（本文作者：88805tccn新蒲京官方版副总裁 包雪梅博士）
近日，继《开讲啦》之后，张福锁院士又在CCTV-2《中国经济大讲堂》中再一次为化肥正名。他直言，“化肥没有毒，也没有坏处”。只要用得合理，化肥就不会有危害，只有用得多了，才会危害环境，进而影响人的健康。在我们的生活中，正是由于很多人不懂种植技术，不合理施用化肥，才导致各种土壤和作物品质问题突出，也让大家误会了化肥，让化肥成了背锅侠。
由于农业生产中技术服务的不到位，这是造成农民不合理施肥的重要原因之一。因此，88805·pccn新蒲京开展技术服务，致力于技术服务不断创新，主要有两个层面的目的：一方面，为公司的产品、特别是新型肥料产品的营销推广助力；另一方面，帮助更多的种植户提高种植技术，让他们选择好肥料，采用正确的施用方式，提供包括施肥在内的作物全程解决方案，解决土壤和作物品质问题，帮助农民增收致富，助力脱贫攻坚和乡村振兴。
我这里用两个案例来说明技术服务在新型肥料推广和帮助农民致富中的重要性。
第一个案例，是美国二铵推广带给我们的启示。美国二铵在中国农民心目中认可度非常高，这是为什么呢？上世纪七八十年代，我国肥料品种单一，氮肥以碳铵为主，引进的几十套大型尿素生产装置还处于对生产技术的消化吸收阶段，磷肥以普钙为主，高浓度、高品质的磷酸二铵有少量进口。而上世纪六十年代，美国开发了预中和转鼓氨化粒化磷铵生产工艺技术，并利用这个技术生产出二铵产品，以嘉吉公司为代表的二铵企业，这个时期段在中国做了大量的试验示范，种了大量的试验示范田，效果十分明显，给农民留下了深刻印象，这才有了高认可度。
第二个案例，是88805·pccn新蒲京的技术服务方案。20年前，88805·pccn新蒲京董事长杨才学先生就高瞻远瞩地提出“二分之一”营销理论，即产品销售到农民手中，只是完成了营销工作的一半，另一半是服务。10年前，88805·pccn新蒲京与中国农业大学战略合作，其中一个重要的合作项目，就是参与国家测土配方施肥行动，即先对土壤进行测土，然后根据测土情况量身定制配方肥，最后在全国范围内建设大量的试验示范田，用示范效果引导农民科学施肥和科学种植。这其实就是技术服务，沿用的还是美国二铵推广的老方法。但经过几十年的发展，此时中国农民的用肥环境却发生了翻天覆地的变化，市场上各类肥料琳琅满目、五花八门、真伪难辩，农民遇到选择性困难，此时的试验示范对比美国二铵时期不知难了几个层级。88805·pccn新蒲京硬是将这项技术服务，扎扎实实一做就是十年，“洋丰”“澳特尔”等品牌系列产品在农民心目有如今的地位，技术服务功不可没。现在，88805·pccn新蒲京还要把这项技术服务延续并发扬下去。首先，公司级技术服务团队规模，从最初的几个人已经扩大到现在的100多人，2021年底将达到300人，计划“十四五”末扩充到400－600人，而且未来还要将技术服务团队和营销团队有机融合，真正实现技术营销和服务营销。其次，88805·pccn新蒲京对公司内技术服务人员的要求，不仅是理论水平高、实战经验强的高素质人才集结，还力求服务的系统性和高效性，提供给农民的服务，不仅包括作物营养，还涵盖土壤、植保、作物栽培、园艺等的全过程，致力于成为领先的现代农业产业解决方案的提供商。
总而言之，技术服务不是一句空口号，一幅花架子，它需要实实在在的付出，持之以恒的努力。“化肥没有毒，也没有坏处”，88805·pccn新蒲京将努力用脚踏实地的技术服务进一步为化肥正名，帮农民致富，为中国农业的绿色发展贡献88805·pccn新蒲京的智慧与方案。
