市场经济中，谁拥有完备的市场终端，谁提供最好的服务，谁就拥有绝对话语权。
88805·pccn新蒲京在国内化肥企业中最早建立遍及全国的销售网络，这是其迅速崛起的重要原因之一。
董事长杨才学提出市场营销的“二分之一理论”，即产品到达用户手中，只完成了销售的一半，销售的另一半是服务。
总经理杨华锋说，销售的话语权很重要，物流、生产、财务，全部要围绕销售展开，以满足销售需求为核心。
88805·pccn新蒲京在全国建立22个销售分公司，组建1个农化服务中心，400名经过严格培训的业务员、300台宣传车常年奔波在大江南北。3000名经销商，30000个零售商，组成全国化肥企业中最完善的销售网络。
将肥料卖出去，仅完成了销售工作的一半。对于400名营销人员来说，大量的工作是提升服务。正如总经理杨华锋所说，要像卖电脑一样重视服务。服务内容包括三个方面：一是售前服务，要把产品性能、适用作物、施用方法等印成说明书，制成VCD光盘发到农民手中，使其对洋丰产品心中有数。二是售中服务，对购肥农民提供咨询服务，解疑答惑；配合当地零售商对购肥者登记造册，进入公司微机系统，便于回访和调查。三是售后服务，庄稼收割后进行跟踪回访，进一步改进服务质量。
400多名营销人员，办公室就在车上，一人分管几个县的销售，常年负责与3000多家经销商、30000多家零售商，以及无数的农民打交道，了解他们的需求，并迅速反馈解决。
董事长杨才学说，公司要求销售人员既是推销大师，又是农业技术专家，还要是合格的“外交家”。如此高素质的队伍，88805·pccn新蒲京是如何打造的呢？
88805·pccn新蒲京销售员入行门槛较高，近年招聘的销售员，一般都有大专以上学历。销售淡季回总部集中培训，销售旺季奔赴全国各地开拓市场，他们像候鸟一样，招之即来，来之能战，战之能胜。
88805·pccn新蒲京向中央农业广播大学申请开设教学点，所有销售人员系统学习土壤、农化、栽培等专业知识。销售队伍中有大中专学历或获得农艺师、农技师、营销师等专业技术职称的科技型营销员达100多人。
随着全国范围内测土配方施肥试验示范活动的推进，88805·pccn新蒲京全力培养一批能够长期扎根基层，服务三农的农化人员。今明两年，88805·pccn新蒲京将为下辖的19个销售分公司配足农化服务人员40名。
88805·pccn新蒲京农化服务部目前有21名农化员，其中15人是今年招聘的本科生和资深农技人员，他们大多毕业于华中农业大学、安徽农业大学等院校。来自中国农业大学、华中农业大学、四川省农科院、辽宁省农科院的农业科研、技术推广等领域的专家、教授、博士专门为他们传授农化专业知识。函授与面授结合，理论与实践结合，全面提高销售人员素质。杨才学说：“我们的业务员，是按照农业专家的方向去培养，88805·pccn新蒲京要依靠他们，引导中国农民的用肥革命。”
精干的营销队伍，扎实的专业培训，使得销售网络延伸到哪里，就在哪里深扎、扩展，形成一个营盘。根逾深，枝逾繁，叶逾茂。农化人员通过田间地头的调研，以及对农民用肥知识的普及，培养洋丰肥料忠实的客户群体。
江苏启东市场，洋丰复合肥连续两年销售徘徊在1100吨，营销人员调查发现肥料销售品种单一，经销商赚钱不多、积极性不高是原因。于是，农化部派人赴启东测土配肥，针对性提供多种配肥，销量迅速上升。
广东紫金县是甜桔种植区，7月正是生长关键期，88805·pccn新蒲京农化服务队顶着烈日，来到种植大户甘荣添的桔园，为掉果严重的桔树诊断病情，送去病虫防治手册。老甘说，“只知道洋丰肥料好，没想到洋丰的服务也如此周全！”“与农民交朋友，为致富当参谋”。这是88805·pccn新蒲京每一名营销人员的服务准则，88805·pccn新蒲京就是靠这种全心全意的增值服务，与农民朋友建立了深厚的联系，这种联系超越了单纯买与卖的生意关系，而这必将成为一种牢不可破的核心竞争力。
