以热土为纸，以青春为墨，88805·pccn新蒲京农艺师陈晨在海南，一步一个脚印，用专业和热忱丈量广袤田野。她深深扎根于这里，推广科学种植，守护作物生长，她知道，海南的每一寸土地都蕴藏着希望，而她的责任，就是将这些希望逐一点亮。
陈晨在88805·pccn新蒲京核心客户交流会现场
一线助农，热力开启
十月的海南，热辣退去，但湿热不减，阳光将空气烘烤得粘稠，透过树叶，斑驳的光影洒向乡镇小街，落在熙攘的人群中间。东方市公爱农场，东方华旭农业公司门前，越来越多的农户聚集，陈晨站在他们中间，举着话筒，扯着嗓子喊：“有活动啦，购买洋丰极致产品就有油、米、风扇相送！”
28岁的陈晨是88805·pccn新蒲京的一名农艺师，研究生毕业于海南大学作物栽培学与耕作学专业，毕业后加入88805·pccn新蒲京海南销售分公司农服团队荆海西小组，主要在儋州、昌江、东方、乐东等地为种植户提供技术服务。
海南省位于中国最南端，光热资源丰富，有“天然大温室”之称。香蕉是其特色产业之一，从上世纪90年代发展到现在，组培苗技术、节水技术、果实护理技术、标准化保鲜包装技术均已十分成熟，是中国香蕉产业化发展的领头羊和风向标。但一直以来，香蕉受病虫害的影响极大，香蕉束顶病、花叶心腐病、枯萎病、根结线虫频发，同时，土壤酸化导致香蕉抗逆能力、品质、产量都较差，严重影响海南香蕉产业的发展。
为解决这一问题，陈晨从参加工作开始便研究科学施肥套餐并推广科学施肥理念，在她的努力下，病虫害问题得到一定改善，香蕉等农作物增收效果也较为显著。比如陈晨指导过的昌江县十月田镇香蕉种植大户钟伟明连续3年增收比当地其它种植户高3000元；乐东县抱由镇丝瓜种植大户熊移的丝瓜园，每亩增收比当地其它种植户高2000元。
门店促销现场，人群中有的农户凑近肥料样品查看，因为看不懂眉头皱成一团，有的在低声交流，似乎在质疑产品效果。陈晨则穿梭于他们中间，讲解产品效果以及如何施肥等问题，还要沟通订货量并及时记录，汗珠从额头冒出来，她也顾不上擦，直到流下来迷了眼睛，她才抬起胳膊抹在袖口上，转头又开始找人，“老板别走啊，我还没讲完呢……”
短短一天，东方四更真成化肥店的洋丰极致17-17-17产品销量就达到10吨，又一场“战斗”结束，但陈晨没时间停下来休整，作为农艺师，她的工作远不止门店促销一项。跟踪回访示范田、开会分享种植经验、下乡进行田间指导以及拍视频答疑解惑、推广科学种植理念都在她的工作清单之上。
陈晨在门店促销现场进行产品效果讲解
从“陈晨”到“陈老师”
回忆刚入职并作为农艺师开展工作时，陈晨的脸上泛起一丝苦涩，“那些种植大户都有几十年的种植经验，而我只是个‘黄毛丫头’，免不了被忽视”。最初，陈晨跟一位经验丰富的农艺师同事去拜访代理商时，对方称同事“老师”，称她则直接叫名字，跟同事总是会请教许多种植难题，跟她要么闲聊，要么沉默。
这让陈晨觉得无所适从，但也激发了她的斗志，她下决心要精进技术，增长本事，虽然这并不容易。比如第一次下乡，没法应对香蕉种植的“疑难杂症”，种植户对她爱答不理，甚至有些还故意出难题为难她；第一次做示范田效果不好，被农户说“这苗子大大小小的，还好意思开观摩会，这就是研究生的水平吗”……
“没关系，我的脸皮特别厚”，质疑没能阻挡她的脚步，她买书、学习、下乡，还专门报班学习植物营养学以及病虫害防治等。如今，陈晨不仅能胜任农艺师的工作，还培养了自己的优势板块，就是与客户高效沟通，打造核心门店，但信任的建立不是一蹴而就的，陈晨为此付出不少努力。
首先是搞定客户（代理商）的客户——种植户。一次偶然的机会，陈晨得知一个丝瓜种植大户田里出了问题，裂瓜比例达到90%，她实地观察后判断是肥料配比以及用量不对导致的，再加上不懂得土壤养护，裂瓜才这么严重，陈晨及时为他调整了施肥方案，加入了极致复合肥，并叮嘱不要“贪多”，施肥四天一次，一次8—10斤最佳。
方案一出，裂瓜问题就得到了解决，不仅种植户对她刮目相看，请她到家里吃饭还拿出自家熏的腊肉非要送给她，代理商也一改往日的态度，称呼从“陈晨”变成“陈老师”，尤其陈晨又帮他“搞定”了几个种植大户后，代理商更是逢人就说：“88805·pccn新蒲京的陈老师，技术真是好！”
除了得到认可、建立信任，新旧种植观念的碰撞也贯穿着陈晨的工作。据她观察，许多种植大户依旧持有陈旧、错误的种植观念，比如认为“施肥越多越好”，这会在一定程度上导致土壤板结和作物根系受损。另外，不少人容易被忽悠，比如-有人说不能用复合肥，使用复合肥会使土壤板结和伤根，要用水溶肥才行，他们就去买水溶肥，“人家说什么他们就信什么”。
为纠正这样的观念，陈晨持续在农户间推广科学施肥，但改变固有观念并不容易，很多农户对她的建议不屑一顾，觉得“科学施肥”不过是卖肥料的噱头。“我要不停告诉他们，施肥要根据土壤条件及作物需求，制定科学地施肥套餐和计划，而不是越多越好”，碰上实在固执的，陈晨没得选择，只能随他们去，等到他们吃亏了，才会转头相信陈晨，“没有其他办法，只能这样”。
陈晨下乡进行田间指导
任重而道远
新旧观念的碰撞，让陈晨更加清楚自己肩负的责任。她知道观念的转变需要时间，而事实是最好的催化剂，因此她要更加努力，做更多的田间指导工作，种更多的示范田，让产量和品质倒逼观念的进步，让种植户不再走弯路，而是走在丰收的康庄大道上，这是她作为农艺师最大的梦想。
但这件事，陈晨的父母原本并不赞同，经常说她“天天在外面风吹日晒，研究生都白读了”。然而，在她看来，来到田间一线是她最正确的选择，从小在城市长大的陈晨，在课堂以外，对农民的生活知之甚少，来到“一线”的这三年，她才真正见识到面朝黄土背朝天的农民，如何在泥泞中依旧开出热情、灿烂之花。
陈晨回忆，有一次，她下乡帮一个60多岁的老大爷解决辣椒种植问题，日头正盛，老大爷怕她热，拿出唯一一瓶金银花露给她，因为瓶身沾上了泥土，递过去的时候大爷还用袖口认真擦拭。这件事她记到了现在，“他们总是这样，宁愿自己不喝，也要把别人照顾好”，正是这样一群人，使陈晨更加坚定了服务三农的信念。
“当然，服务三农离不开公司的支持”。如果说田野是她的课堂，农户是他的伙伴，那么88805·pccn新蒲京便是舞台，是港湾，是她昂首前行的指南针。陈晨感恩公司对农艺师队伍的重视，弱化销量考核，放手让他们去做研究和服务，领导和同事也经常打来电话关怀，问台风影响大不大？工作顺不顺利？“就像漂泊在外的游子接到了家里的消息，很有归属感”。
任重道远，是陈晨近来最迫切的感受。海南如今涌入了很多外来种植户，他们大多是做房地产的，或是搞水利工程的，总之都不是搞农业的，因为各种原因，从全国各地来到海南投身农业，“正是因为他们不专业，所以更需要我们专业农艺师来指导”，陈晨明白，这是机遇更是挑战，是实现自我价值的机会，更是鞭策自身进步的动力源泉。
“摩羯袭击海南之后，香蕉等农作物损失很大，那么台风后该如何进行田间管理呢……”受灾地块旁，陈晨手持话筒正在录制科普视频，这是她坚持了三年的事情，她要以此证明深耕香蕉这件事她从未放弃，更要通过短视频的平台推广科学种植观念，“还能间接带动销售呢”，话音刚落，一条评论弹出来，“小陈老师，我的香蕉叶片黄了，用你们的肥能不能管用……”
田野辽阔，青春无悔。陈晨的步伐从未停歇。未来，她将继续在海南的田间地头奔走，把青春的激情洒向每一寸热土，她坚信，自己作为新农人的故事才刚刚开始。
陈晨为种植户答疑解惑
