在88805·pccn新蒲京，有一支由200余名农艺师组成的高素质专业农服团队，常年奔波在田间地头，为种植户提供科学种植全程解决方案，其中不乏朝气蓬勃的青年力量，王林江就是其中之一。他深深扎根在西南四川的广袤田野，以满怀热诚投身耕耘，以赤子之心服务三农，以科学的理念和技术引导农民走出一条丰收之路。他的故事，如同他走过的田间一样，朴实而美好。
“开讲啦”
“大家不要施肥过多，小苗子吸收不了，就像小娃娃根本吃不下两碗干饭噻……”宴会厅里，王林江正在讲解施肥方法，台下四十几位种植户围成五六桌，桌上茶杯里的热气徐徐飘走，扑向大家的脸，那些脸上表情各色，有疑惑不解的，也有恍然大悟的，小鸡啄米似的点头，然后发出“哦”的长音。
王林江正在培训会上讲课
26岁的王林江是88805·pccn新蒲京的一名农艺师，湖北恩施人。2020年，他毕业于长江大学植物保护专业，毕业后加入到88805·pccn新蒲京四川销售分公司农服团队川北小组，目前在四川绵阳、德阳、遂宁、广元等地为种植户提供技术服务。
近年来，四川区域内极端天气频显，病虫害等问题严重，导致作物产量和品质都受到一定影响，市场也随之进入“产量低、品质低、价格低”三低的恶性循环。为改变这一现象，王林江自进入市场开始就大力推广科学施肥理念，四年过后，不少地区的土壤环境有了较大改善，增收效果也较为明显。
比如王林江指导过的成都市金堂县官仓镇蔬菜种植大户刘孝健，连续4年蔬菜地亩收入比当地其他种植户高600元；成都市金堂县官仓镇梨子种植户张中凤的果园，连续3年亩增收比当地其他种植户高1500元。
给农户开种植技术培训会也是王林江的重要工作之一，也是他最拿手的部分。虽然培训会偶尔有点“难搞”。比如当代理商没有提前通知他，导致自己没时间做会前准备，难以找到种植痛点问题。另一方面如果种植户是临时召集过来的，那他们大多是为了吃免费的饭，认真听讲的寥寥无几，光在那刷短视频、嗑瓜子、抽烟、说笑。
但王林江总有办法。快到饭点儿时，他把话筒拿得更近，扯着嗓子说些戳人心窝子的话，比如“同样的地，怎么人家收成比你好？”音量高高盖过上菜时碗筷磕碰的响声，成功拉回大家的注意力，随后又安抚，“课听得好，地才种的好，到时候饭吃起来才更香！”
“小白”的成长之路
现在，王林江开培训会已然游刃有余。而就在四年前刚入职88805·pccn新蒲京时，作为完全没有实践经验的“小白”，他还紧张到只能照着课件读，连台下人什么反应都无暇顾及。其他工作也是如此，比如第一次跟代理商下乡，面对种植户“怎么防病虫害”等问题，磕磕巴巴说不出来个所以然，气的代理商想换人。
迷茫时期，王林江把自己关在房间一整天，茶饭不思，满脑子都是“这工作还干不干，到底怎么干？”，直到天黑，一个念头蹦出来，“绝不能认输！”之后，王林江开始系统学习，平时大块的时间用来上线上课，下乡实践，碎片化的时间用来刷短视频熟悉四川种植特点及相关作物知识，他还经常去听成熟农艺师讲课，录下来之后一分一秒地研究。
绵阳位于四川省中部，作物种类繁多，分布零散，包括水稻、小麦、玉米、蔬菜，以及柑橘、苹果、桃子等水果，麦冬等药材种植范围也较为广泛，这大大增加了王林江的学习难度，“今天学了柑橘，明天下乡碰到的可能是李子”，没别的办法，他只好付出十倍、百倍的努力，并做好应对一切未知的心理准备。
王林江回访麦冬种植户
“农艺师这行，越老越吃香”，王林江因此感到困扰。起初每次下乡，种植户总是更愿意相信自己的经验，而不是他这个初出茅庐的小年轻，比如在柑橘膨果期，王林江推荐使用洋丰系列的高钾配方——洋丰至尊14-7-25，种植户口头上答应了，最终还是用了尿素，导致柑橘口感相对较差，卖价也不高，回访的时候，王林江“趁热打铁”，再次介绍洋丰的产品及优秀案例，对方这才服气。
如今，无论是示范田种植与测产、下乡指导还是开会讲课，他都有自己的路子，尤其是开会，会前他会和种植户聊，和代理商聊，聊到痛点问题就在讲课时“砸现挂”，由于恩施方言与四川方言相近，在方言土语的加持下，王林江仿佛是个四川娃子，穿梭在父老乡亲之中毫不违和，效果好时，王林江的一场培训会能卖出四五十吨肥料。
一只土鸡的力量
扎根农村这件事，王林江的父母原本并不赞同，种了一辈子地的他们以为儿子会去城市里闯一闯，要是读这么多书还回来种地，不成了笑话吗？
王林江却不这么认为，正是因为他在农村长大，收玉米、收稻谷都干过，毒辣的日头晒得人直冒汗，汗珠在乡亲们黝黑的皮肤上成串往下流，滴到地里又被迅速晒干，即使如此，因为种植观念落后，用肥只会用尿素等常规肥料，产量跟不上，大家一年到头也挣不了几个钱。“我想改变这种现状，哪怕我的力量很微小”，于是王林江毅然加入88805·pccn新蒲京，期待在这里学以致用。
王林江与柑橘种植户交流作物问题
如今，王林江做到了，细微之处，改变时刻在发生。
一次下乡途中，他看到路边一个老大爷正愁眉苦脸地拔田里枯死的黄瓜苗，过去询问才知道，大爷的地因为用肥多、底肥重，酸化和板结严重，种了几茬黄瓜苗都死了。王林江二话没说，取了土壤样本送去公司检测，即使对方不是洋丰的客户，他还是认认真真研究测土结果，并制定洋丰硫加海藻菌肥的施肥方案，还特意开车给大爷送了肥。
后来去回访时，黄瓜苗长得好极了。“这么热的天，看你们累的”，为表示感谢，老大爷一定要拉着王林江去家里喝口水歇一歇，盛情难却，他只好同意，让他意外的是，饭点儿还没到，大爷的老伴儿就端上来一只炖好的土鸡，原来大爷早就偷偷给家里打过电话，打定主意要留他吃饭。
对这个简朴的家来说，杀土鸡算得上是“隆重”的感谢，这让王林江觉得惭愧，自己只是做了一点小事，再说也是本职工作，实在不必这样，大爷的热情与淳朴也更加坚定了他扎根三农、服务三农的信念，“这已经不仅是一份工作了，更是自我价值与社会价值的体现，我是越干越有劲儿”。
为科学种田当“参谋”
工作后，王林江解锁了许多新技能，比如跟陌生人攀谈。有时候路边碰到正在种田的农户，王林江会热情地凑上去，“苗子长得怎么样？用的什么肥呀？”一连串的问题和建议抛出去，不出意外，又积累了一个潜在客户，“即使遇到不搭理我的，也不损失啥噻”。
促销员也成为王林江的隐形职业。为更好地开拓绵阳市场，零售商经常趁着老百姓上街赶集，搞促销活动，这时王林江就会出现在促销一线推产品、讲技术，有农户嫌贵，他还要给人家算一笔账，“洋丰的玉米专用控释肥，丢一次就不需要追肥了，跟你追肥三四次比起来，一点都不贵”，碰上心动但迟迟不行动的，他就再给“添把柴”：“大爷，这会儿买还有礼品，一包送帽子，三包送衣服，多好！”
从“小白”到成熟农艺师，从“小王”到“王老师”，一路走来，王林江感触颇深，“其中有我自己的努力，但更离不开公司的重视和培养”。在他看来，88805·pccn新蒲京的与众不同之处在于，能够为农艺师提供满满的“价值感”，尤其是董事长杨才学提出的“二分之一”营销理论，就是说肥料卖到农民手中，只完成了销售工作的一半，另一半应该是服务，为农民科学用肥、科学种田当参谋，“我不就是这个参谋嘛，我很骄傲！”
作为“参谋”，王林江收获了经销商与种植户的尊敬和喜爱，一场培训会过后，饭桌上，经销商的感谢溢于言表，不停招呼他“多吃多吃”，还时不时举杯敬过来，正在寒暄间，王林江的电话响起。
“喂，是88805·pccn新蒲京的王老师噻？”
“是的是的，您哪位？”
“我是种柑橘的，我这树有点问题，能来给我看看吗？”
王林江一口答应。到了种植户家里，他发现柑橘树大多有轻微虫害，且剪枝不当，树型像把密不透风的伞一样，导致下面的枝条得不到半点阳光，“枝条都一般长，没得人当领导了，可不得打架嘛”，王林江边说边掏出修枝剪，“咔咔”几下就修出了主次。
临走的时候，王林江还给种植户舀了勺澳之蓝生物有机肥，让他试试效果，种植户特别高兴，捧着几瓶酸奶追出来，非要塞给他，回去又细细端详那捧肥。“妥了，他以后一定会用我们的肥”，回程的路上，王林江信心满满地说。
王江林给种植户演示如何给果树剪枝
