“水满田畴稻叶齐，日光穿树晓烟低。”浙江绍兴，水道纵横，鱼米之乡，自古以来就是重要粮食产区。绍兴市越城区建海村，在一片片稻田的环绕下，有一片约300亩的蔬菜大棚种植区，一群贵州人在此耕耘，他们不远万里到绍兴包地种植，为的就是追求更高的收入和更好的生活。
“最初刚接触的时候，我是不相信你们88805·pccn新蒲京的业务员和农化员的。”老吴如是说。
绍兴芹菜种植户吴号祥，人称老吴，10年前从贵州六盘水来到绍兴包地种植设施芹菜，后来又将两个弟弟带到绍兴一起包地，口口相传，越来越多的贵州老乡来到绍兴包地种植，逐步在建海村形成了约300亩的芹菜种植区。在这片区域，老吴的种植技术好，为人豪爽，在周边有一定影响力，是贵州老乡们的“意见领袖”。
两年前，有人找到老吴，向他推销肥料产品，信誓旦旦讲自己的肥料好，“肯定能帮你们增产增收”，并拿了几包试用肥给老吴，老吴拿到肥料一看，颗粒光滑圆润、包装正规、粉末少，从外观看确实是不错肥料。经过试用，果然肥效显著，老吴觉得产品好，就和兄弟一起购买了5吨肥料，结果等肥料到货，打开包装一看，上面是肥料，下面却是大半袋的粉末，再联系那人已经联系不上，老吴这才意识到自己上当受骗，遇到了“忽悠团”。这次事件对老吴是个不小的打击，用老吴自己的话说就是：“虽然没多少钱，但被骗的滋味不好受，就是被骗一毛钱，我也不愿意，如果是好产品，我花个几万块也没关系。”这件事情无疑也让老吴在老乡面前丢了脸面。从此之后，老吴在选择肥料和推荐产品方面非常谨慎，对“推销人员”也充满抵触。
88805·pccn新蒲京负责绍兴区域的业务员赖国新和三人小组农艺师张鹏辉在一次下乡途中偶遇老吴，在芹菜种植上交流了一些经验，随着交流深入，赖国新和张鹏辉向老吴介绍了88805·pccn新蒲京的基本情况，但每次聊到试用一下88805·pccn新蒲京产品时，老吴就摆摆手不聊了。
“赖经理和张老师人很好，但跟我推荐产品我都拒绝了，虽然在贵州老家就听过洋丰肥，但有些骗子就是打着大品牌的旗号招摇撞骗。”吃一堑长一智，老吴以为又遇到了“忽悠团”。
经过多次拜访，老吴被赖国新和张鹏辉的真诚打动了，但坚持提出要去公司看看，实地考察一下，以免上当受骗。赖国新和张鹏辉带着老吴去浙江省总代理露笑公司进行了参观考察，老吴才允许张鹏辉在他的13亩芹菜地里划出一块做试验田，张鹏辉知道，只有试验田展示出好的效果才能真正的获取信任。
在得到老吴的允许后，张鹏辉开始着手试验田的建设工作，并向88805·pccn新蒲京东南大区首席农艺师金龙汇报了相关情况。金龙了解情况后很重视，赶到绍兴实地指导试验田建设工作。金龙对老吴的蔬菜大棚进行了一番考察，在与老吴的沟通中了解到当地种植芹菜一年五茬，重茬严重，且因当地原为晒盐场，存在土地盐渍化的情况，老吴的一块地还因为土壤问题形成了圆形“斑秃”，而当地种植户一般不使用有机肥或用一些动物粪便有机肥，使得重茬和土壤盐渍化问题不断恶化。在进一步了解到 “茎秆粗壮、毛根多、主根短”的芹菜收购标准后，金龙确定了以“高富专”搭配“洋丰豆美多”的施肥方案，“高富专”14-11-18补充作物主要营养及中微量元素需求，让芹菜茎秆更加粗壮，用“洋丰豆美多”生物有机肥调节土壤，刺激根系生长。肥料施用后效果明显，原来的“斑秃”问题也得到了改善。
施用前的田块“斑秃”（左图），施用后“斑秃”得到改善
“我本来都计划把这快秃头地拿去建厕所了，张老师给我洒了几把‘洋丰豆’有机肥试试，没想到点下去的芹菜苗活了！你们洋丰肥确实好！金老师说只要继续施用‘洋丰豆’调土，以后会更好。”老吴兴奋地说。
金龙（左）、张鹏辉（右）在田间与吴号祥（中）沟通芹菜用肥细节
厚道实在的沟通、紧密跟踪的服务、肉眼可见的效果，让老吴逐步建立起了对洋丰人和洋丰产品的信任，放心的将试验田交给了金龙和张鹏辉。
俗话说的好“风浪越大鱼越贵”，暑期的高温让芹菜长势变弱，但也带来了更好的市场行情，最好的时候能达到7元/斤，即使蔬菜行情一般，在暑期一般也有3～4元/斤的收购价格，但这只是预期价格，往往在实际收购过程中，蔬菜收购商还会根据芹菜的品相进行压价，有的压五毛，有的压一块。老吴会在手机上关注芹菜的价格动向，当芹菜价格有上涨趋势的时候，就快速施肥浇水，保证芹菜能在价格最高的时候丰收，这样的需求对肥料的速效提出了更高的要求，而“洋丰高富专”产品满足了芹菜种植户的要求。7月中旬，金龙和张鹏辉再次到老吴试验田里回访，老吴激动地告诉金龙，试验田的芹菜长势非常好，茎秆粗壮发亮、叶片大而厚实。一般只能卖到3～3.5元/斤的芹菜，老吴的菜送过去，收购商以4元/斤的价格全部收购，芹菜增收0.5元/斤，让周边种植芹菜的贵州老乡羡慕不已。
吴号祥为洋丰产品点赞
“老乡问我‘你的菜为什么这么好’，我就将这茬用剩的五包洋丰肥送给了他们，让他们去用，去感受好产品的效果，我自己又订了5吨洋丰肥回来。洋丰的肥料确实好，分享给他们没有错！”老吴说道，俨然已经成了洋丰肥的“自来水”。
老吴从最初的怀疑到后来的信任，再到现在的“自来水”，前后不到半年的时间，说明88805·pccn新蒲京董事长杨才学先生提出的“产品+服务”双核心战略是解决大部分市场问题的核心。就如同产品广告语“农民的欢笑来自洋丰肥料”一般，88805·pccn新蒲京一直秉承着“以磷为基惠四方，肥沃三农丰天下”的企业使命，不忘初心，一直前行，在帮助作物增产、促进农民增收、助力农业提质增效、推进乡村全面振兴的事业上不断努力，在祖国的大地上谱下了一段又一段的丰收之歌。
