8月29日，88805·pccn新蒲京新疆阿拉尔市代理商阿拉尔市沃普农资店总经理闫光辉，带领当地二十多位拥有400～2000亩农田的种植大户到88805·pccn新蒲京荆门总部参观学习。他们为什么会花费10多万元，一路穿云层，翻山海，不顾舟车劳顿、星夜兼程4000公里来荆门？
闫光辉（右一）一行在总部接待中心参观
参观团成员在88805·pccn新蒲京合影
阿拉尔市是新疆生产建设兵团第一师，北起天山南簏，南至塔克拉玛干沙漠北缘，在阿克苏河与和田河、叶尔羌河三河交汇之处的塔里木河上游，是一座被沙漠包围的城市。这里日照充足，降水稀少，昼夜温差较大，无霜期220天，年日照2900余小时，土壤多为沙壤土，气候干燥，凭借得天独厚地理条件和气候环境优势，该市已建设成新疆生产建设兵团最大的特色林果种植基地，产出的优质棉花、小麦、红枣、苹果、香梨等农产品，享誉新疆内外。
闫光辉，河南人，今年42岁，之前一直在新疆哈密做农资生意，卖的肥料品牌比较杂，年总销量一直在300～500吨之间徘徊。2021年底，他从哈密来到阿拉尔市，经朋友介绍认识了88805·pccn新蒲京业务经理，拿下了88805·pccn新蒲京旗下品牌“洋丰锌磷美”在阿拉尔市的代理权，仅用1年多时间，就将年销量做到了近1000吨。
面对新的城市和陌生环境，闫光辉是如何快速扎根成长的？
闫光辉
2022年1月18日，闫光辉第一次走访市场，当他在阿拉尔16团16连得知仅有少数人听说过“洋丰”这个品牌，还从来没人用过时，就问了很多大小不一的种植户，为什么不用。种植户异口同声地说没用过，怕吃亏，怕上当。看着他们态度坚决和对外地人强烈戒备的样子，闫光辉想要大力推广“洋丰锌磷美”系列肥料的小火苗，瞬间被熄灭。
过了25天，2月13日，闫光辉整理了一下心情，又与88805·pccn新蒲京业务经理和农艺师来到16团16连，一共沟通了20多位种植户，任凭他们磨破嘴皮，也只有秦盛乾、申峰和付红前这3位棉花种植大户愿意拿出小块地先尝试，而且协议种示范田暂不付钱，等棉花收了见到效果再付。
建设兵团的人都有一个共同的特点，那就是对内团结度高，对外诚信度高，他们的圈子外人很难融入，但是产品一旦被接纳，推广起来也相比其他地方更为容易。
考虑几天后，2月17日，闫光辉再次与88805·pccn新蒲京业务经理和农艺师重新回到16连，与三位种植大户敲定了示范面积，并根据土壤检测结果，为他们制定了施肥方案，秦盛乾40亩，申峰和付红前各80亩。从出苗起，闫光辉与88805·pccn新蒲京业务经理和农艺师对这几块示范田就进行了密切跟踪。当他发现示范田的出苗率、成活率和叶片的表现，都比其它田块要好很多时，就迅速在田间树立起“锌磷美”棉花套餐肥示范牌，不断组织种植大户到田间观摩。
“锌磷美”棉花套餐肥示范牌
因为效果显著，直观可见，慢慢从一个用户开始尝试使用，到后来有几个团场的种植大户都在尝试使用。随着肥料效果的展现，2022年，闫光辉在用户地里一共做了35块示范牌，部分新用户在看了示范效果后，将已购的肥料都放旁边暂时不用了，要先用“锌磷美”试试。
“锌磷美”棉花套餐肥表现非常突出，到了棉花收获的时候，示范田不负众望，亩增产80公斤～100公斤，居整个连队最高，连队职工都看在眼里记在心里。9月18日，在棉花采摘前，闫光辉又组织人在申峰的示范田里召开了一次现场观摩会。参会的50多位种植大户看到棉田长势后非常满意，基本都成闫光辉的用户。
今年，10团连长的棉花地因为长势太差有绝产之势，他已经准备放弃不管，闫光辉和农艺师到地里仔细查看之后，发现该地棉花只是用肥方案与土壤环境不匹配，不能为棉花提供全营养需求，但还有挽回的余地，就连续几次拜访沟通，终于说服连长用他提供的施肥方案，并为他跟踪提供技术指导。
待到笔者7月26日随闫光辉下乡时，专门去看了此块棉花田。远看，一块很醒目的示范牌已经树立在田边，上面清楚写着施肥方案。近看，植株长势非常一致，平均坐桃数量已达12个。连长笑呵呵地对闫光辉说：“闫总，你们的施肥方案和技术服务真到位，这个长势太喜人了，今年的产量一定会超过530公斤。你们9月底在棉花采收前开观摩会的时候，我会号召全连队的种植户都来观摩学习。”
在16团水工三连，宋世理等4位种植户的小麦也是长势太差，他们都已经准备放弃，最后在闫光辉的沟通下用上了“锌磷美”小麦套餐施肥方案后，亩产都达到了730～750公斤。
闫光辉在回访用户
经过近两年的不懈努力，当地很多种植户都是由闫光辉提供施肥方案和全程技术服务，产品也从最开始只为棉花和小麦服务，慢慢向瓜果覆盖。随着种植户的增产增收，洋丰“锌磷美”的名头也在当地打响了，闫光辉的公司也从单打独斗的经营模式逐步向公司化模式发展，目前已聘请了5名业务员，添置了配送车辆，还分别在10团、13团和14团各开了一家“洋丰锌磷美”直营店，这样既可以进一步扩大品牌影响力，又可以对用户提供更快捷的服务。
此次闫光辉带领二十多位种植大户到88805·pccn新蒲京实地参观了有着“十里肥城”美誉的总部生产基地，在接待中心了解了公司一企十二地的产业布局，亲眼目睹了气势宏伟的厂房和产品研发大楼，了解了企业发展历程，感受了企业现代化的生产设备、工艺技术和规范的管理后，都被88805·pccn新蒲京的企业规模所折服。
“我们新疆地域广阔，是农业大省，机械化耕作已经走到了国内前沿，科学耕种正在成为新疆农业的亮点，但是在施肥方案和管理措施上面我们还是很粗放，今天到88805·pccn新蒲京参观之后，我才真正懂得了‘只有先进的农机+先进的农技+高品质肥料’才能促使新疆的农业更具现代化，才能让种植户的荷包更加充盈。”参观结束后，一位种植大户如是说。
听了种植户的心里话，闫光辉呵呵一笑说：“看来我这十多万元钱，真没白花。”闫光辉在多个团部将“锌磷美”做到了鼎足三分的地位，已经深得当地种植户的信任与青睐。能够成为当地农资行业的佼佼者，这是高品质新型肥料为闫光辉夯实的根基，更是他付出辛勤汗水后的回报。
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