2023年，对于农资行业来说注定是不平凡的一年。春节前，渠道销售顺畅，原料价格坚挺，市场行情看好，业内人士喜笑颜开。春节后，部分原材料价格大幅下滑，加上无良商家炒作，市场恐慌情绪无限放大，业内人士愁眉苦脸。
尽管行情急转直下，导致农资行业完成销售任务更加艰巨，但是，88805·pccn新蒲京江苏销售分公司程皓南负责的徐州丰沛小组，截止到6月15日，全年刚过半，新型肥料完成率就已经达到了104%，位居分公司榜首，成绩喜人。作为一个处于三省交界处的传统大田区，新型肥料的完成率如此之高，他们有什么销售秘诀？
01 小组改革提战力
徐州是江苏省重要的农业大市，受区域习惯影响，该市种植大户对肥料喜好不一，有喜欢价格便宜的，有喜欢提质增产效果明显的。
2023年江苏销售分公司为了更好地服务经销商、零售商和种植大户，积极响应88805·pccn新蒲京提出的三人组改革模式，将徐州的丰县、沛县划分成丰沛小组，由程皓南担任组长并负责丰县市场业务，组员段修顶主要负责沛县市场业务，农艺师岳永相负责包括丰沛小组在内的多个小组技术服务。
工作中，他们三人充分发挥各自所长，战力迅速提升，真正做到了优势互补，对市场精耕细作时，小组协同作战优势明显。
动销活动和示范观摩掠影
02 产品升级提利润
丰县和沛县以大田为主，大户们在用肥时习惯跟风，而且是什么肥料便宜就用什么肥料，经销商利润不高，对肥料推广不感兴趣。特别是今年春节后，行情不稳，市场恐慌，经销商更是不愿意费力推广新型肥料。
程皓南和段修顶首先给经销商做思想工作，讲明新型肥料的优点和用法，然后针对丰沛地区小麦田近几年来复垦地多、易受寒潮、中微量元素缺乏等情况，主推“锌磷美”“洋丰硫”系列产品；针对夏季雨水多、肥料肥效不易长久、追肥用工难和用工贵等情况，主推“控失肥”“百倍邦”“洋丰硫”等产品；针对小众经作苤蓝、洋葱的种植痛点，主推“锌磷美”产品。
以上产品的精准推广，作物提质增产效果非常明显，很快丰沛两县就掀起了一场使用新型肥料的飓风。经销商利润有所提高后，推广兴趣浓厚，从而形成良性循环。
“锌磷美”洋葱示范田施肥及观摩掠影
03 技术服务提销量
农艺师岳永相进入小组伊始，就筹划着如何通过技术宣讲、技术示范、技术服务带动农户和种植大户使用88805·pccn新蒲京旗下的新型肥料。2022年11月-2023年3月期间，主要做示范田建设、跟踪回访、服务大户。2023年4月-6月，召开各类观摩会和产品订货会20场，真正实现了说给农户听，做给农户看，带着农户干。
岳永相虽然同时负责江苏销售分公司多个小组的农化技术服务，经常忙得饭都吃不上，但是种植大户的一对一精准服务一个都没落下，这为小组提升销量奠定了坚实的基础。
比如：2022年种植大户谢明宇的玉米被大雨全部淹没，出现发黄和僵苗现象，在他的指导补救下，长势明显好转，谢明宇非常认可，后续1000多亩地全部用上了洋丰的小麦专用肥，而且长势良好。另外谢明宇的邻居邵峰400亩芹菜移栽之后长势不好，在他的指导下，亩产达到8吨，邵峰非常认可，后续也全换上了洋丰的产品。
芹菜处理前后对比
04 多维传播提信心
酒好也怕巷子深。丰沛小组成员不仅是营销战将，也是宣传达人，为了将新型肥料效果进行广泛传播，小组成员在经销商的共同协作下，注册了视频号和抖音号，在丰县和沛县建立了十余个种植大户和农户微信群，实现多个角度同时传播。
岳永相就在这几个宣传平台上随时“坐诊”，不仅望闻问切，贴心解决各种种植问题，还会在各群每天定时7：00、12:00、20:30，发送3条当下聚焦作物的产品案例，而且大部分是以视频形式在当地取材的案例。比如：“锌磷美”种洋葱的效果，“洋丰硫”种小麦的效果等。此举，极大提升了经销商推广新型肥料的信心和种植大户使用新型肥料的决心。
丰沛小组新型肥料率先超额完成全年任务，也在很大程度上激励了江苏销售分公司全体战将，其他九个小组以他们为目标奋起直追，目前总量已经完成50%，新型肥料已经完成60%，相信他们一定会厚积薄发，早日完成全年销售任务！
