云南的省会城市——昆明，绝对是上帝造物时的宠儿。这里夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，气候宜人，鲜花常年盛开，草木四季常青，是著名的“春城”“花城”。
依靠这种全球都十分少见的得天独厚的气候条件，位于昆明城郊的呈贡县，一直以来以种植蔬菜和花卉为主，闻名全国的“斗南花卉市场”就在这里。呈贡人从业主要分两类：一类是从事蔬菜和花卉种植，一类是服务于种植业包括各种农资供给。88805·pccn新蒲京肥料代理商——昆明新洋达农资有限公司总经理张勇富就属于后者。
张勇富
在88805·pccn新蒲京众多经销商中，张勇富属于“后起之秀”，三年疫情期间销量更是实现逆势增长：2020年3100吨、2021年4900吨、2022年5500吨，其中新型肥料占比八成以上。
张勇富的销售秘诀有哪些？今天让我们一起去扒一扒。
从业史：
“昆明义乌”的呈贡文化
张勇富不爱读书，但头脑聪明。初中上了一年学后，对读书实在不感兴趣的张勇富就回到了家里。他种过地，帮舅舅干过零活，承包企业送过矿泉水，跟姐夫一起卖过农膜、还开过农膜厂，最终定位于农资肥料销售，一干就是这么多年，在昆明农资界已经积累了较高的威望和影响力。
从张勇富身上折射出十分浓厚的呈贡文化。
呈贡人有三大特点：
一是精明。上世纪七八十年代，还没有土地承包之前，这里以水稻种植为主。分田到户后，呈贡人很快意识到，因为地少人多，传统种植仅能果腹难以致富，于是开始转变种植结构，通过大胆探索，最终瞄定蔬菜和花卉种植，如今已在全国乃至全亚洲闯出了知名度和影响力。
二是勤劳。呈贡位于昆明郊区、滇池边上，随着昆明城区南扩，呈贡大量土地被征用，老百姓几乎家家户户都获得十分丰厚的拆迁款或者若干房产。但是呈贡人并没有躺着吃老本，而是更加忙碌。耕种土地减少了怎么办，就向嵩明等周边县市区延伸转移；甚至因为拥有丰富的种植经验，加上现在有了更为丰厚的资金后盾，他们的眼光更长远，很多人走出云南到全国去承包种地。
三是团结。多年来，呈贡人形成了一个固定“圈层”，因着彼此的团结和信任，呈贡人种地一般只找呈贡经销商购买农资，外地人很难打入这个圈层。
这让人不由想起了以擅长做小商品生意而闻名全球的浙江义务人，云南呈贡人与之有很多相像之处。张勇富笑言，他们就是“昆明的义乌人”。
洋丰缘：
情投意合的双向奔赴
张勇富与88805·pccn新蒲京结缘于2009年，由时任88805·pccn新蒲京广西云南销售分公司业务经理苏继圣联系开始代理“澳特尔”品牌。
因气候条件好，昆明的蔬菜和花卉种植品种多，复种指数也高，有的蔬菜一年可以种植三四季，因此对肥料的要求主要是速溶速效，且大多使用国外品牌。
张勇富虽然代理了“澳特尔”，但是因为没有适路的产品，一直卖得不愠不火。直到2016年，88805·pccn新蒲京中磷基地兴建了硝基复合肥生产线后，形势才开始慢慢好转；2020年88805·pccn新蒲京推出了对标国际一流的“洋丰优雅”，才正式掀起了销售高潮。
昆明是全国高端肥料推广和应用的前沿阵地，张勇富就是88805·pccn新蒲京设在这里的革命根据地。通过根据地的不断渗透，把88805·pccn新蒲京的新产品和新服务耕植下去，慢慢地扎下根、长出苗、开出花、结出果。
就在今年3月份，88805·pccn新蒲京还专门派出北京新型肥料研究所的几位博士来到昆明，进行现场调研，开展取土、取水检测，计划通过综合研判后，升级或者研发出更加对路的新产品，更好地服务于昆明市场。
新洋达农资
张勇富与88805·pccn新蒲京可谓情投意合的双向奔赴。
2021年，根据发展需要，张勇富要对自己的农资公司进行更名。改成什么呢？张勇富一时犯了难，想来想去，最后想到88805·pccn新蒲京过去是由“洋丰”更名为“88805·pccn新蒲京”，于是计上心来，那就把他的“洋达”改成“新洋达”吧，于是昆明新洋达农资有限公司正式诞生！
“很多人乍一看，还以为是88805·pccn新蒲京的子公司。我就是要让人一看，就知道新洋达与88805·pccn新蒲京的亲密关系”张勇富笑着介绍。
推广经：
不同时期的不同打法
要说张勇富推广新型肥料产品的“打法”，有不变的，也有随机应变的。不变的是种植示范田，随机应变就是要根据不同时期的实际情况来确定。
召开千人大会
以“洋丰优雅”的推广为例。
2020年下半年，“洋丰优雅”正式上市，这款对标国际一流的新型肥料产品，不仅具有硝基肥的特性，而添加了钙、镁、锌、硼等中微量元素，替代进口肥有十分广阔的市场空间。
张勇富觉得机会来了，他迅速联系厂家发了一批“洋丰优雅”，并且自费赠送给种植户开展种植试验，很快各地捷报频传。
示范户寻甸县仁德镇种植大户陈廷永说，他用40公斤每包的“洋丰优雅”与50公斤每包的某进口肥料做种植对比，种出来的意大利油麦菜不但品质更好，而且单位面积肥料投入更低。陈老板反复强调，主要是种出来的蔬菜品质好，不然再便宜的肥料他们也不会要。
趁热打铁！2021年一开年，张勇富就先后组织开展了五场“千人大会”，以身边活生生的种植案例作宣传，配套各种促销优惠措施，“洋丰优雅”在昆明市场一下子就火了！
到了2022年，因为“洋丰优雅”的知名度已经打开，张勇富就换了一种“打法”，将“千人大会”改成了以小会为主进行推广。
不拘泥于固定模式，灵活多变的营销策略，没有受过理论学习熏陶的张勇富，已经经过实践学习深谙营销之道。
面对88805·pccn新蒲京欲在三年内将其打造成为“万吨级客户”的规划，张勇富信心满满地说，只要88805·pccn新蒲京的产品得力，年销量过万吨只是一个小目标。
未来路：
风利共担的平台设想
近两年，受疫情、俄乌冲突等叠加因素影响，中国的复合肥市场大起大落、跌荡起伏，很多渠道经销商产生了严重的恐慌心理。
对此，张勇富却有自己的看法，他认为不经历困难和磨难，就不是精彩的人生。
这决不是一句励志的空话和大话。对于当前复杂多变的市场环境，张勇富有着自己的应对之策，那就是建设一个风险共担、利益共享的平台。
张勇富（左）在零售商店里
他的设想是：这个平台向志同道合的零售商开放，实行股份分红制。
平台有四大好处：
一是资源共享。客户、资金等资源均由股东共享，比如零售商可以直接对接生产厂家，经常到厂家参观和学习，与厂家高层直接对话，根据自己的实际情况提出建议等。
二是风险共担。特别面对当前大风大浪的肥料经营环境，经销商和零售商捆绑在一起，抵御市场风险的能力更强。
三是新品同推。当需要推广一款新型肥料产品时，一个人的能力是有限的，平台所有股东集中起来，统一行动，推广的力度更大，效果更佳。
四是净化市场。因为是大家共有的平台，市场的任何恶性竞争损害的都是自己的利益，所在过去令渠道商头疼的窜货杀价问题将不治而愈。
张勇富说，目前他正在进行零售商考核中，平台设想今年就会开始落实。
这不由让人想起88805·pccn新蒲京近几年在营销系统大力推行的“三人组”团队作战模式，仔细想来，两者有异曲同工之妙。
每个人的成功都不是偶然，而是努力之后的必然。总结张勇富的成功，正是他用精明、睿智和勇敢，开辟出了一条致富路。
