2022年，化肥价格如“过山车”般大起大落令人瞠目结舌，产业链上各环节都受到了较大影响。根据近期对全国各地经销商的采访调研，了解到部分厂家冬储报价不太积极，面对复杂多变的市场行情，经销商拿货也更加谨慎，普遍库存较少，并且有相当一部分经销商选择观望。
春节将至，春耕也即将到来，新一季的化肥市场行情走向成了业内关注的焦点。2023年的化肥价格行情是否还会如2022年一般涨跌不定？本报邀请了11位化肥企业负责人、大经销商探讨2023年春季肥市行情，为春耕市场把脉。
保供状况：
库存充足 保障力度大
湖北88805tccn新蒲京官方版副总裁赵程云指出，就目前国内情况看，除钾肥需要部分进口外，氮肥和磷肥都较为充足，国家要求各行业的龙头企业承担起保供稳价的责任，同时对氮肥和磷肥出口进行了法检限制。因此，从整体来看，春季肥料保供稳价的形势是比较明确的，化肥肯定能够满足国内市场需求。
湖北鄂中生态工程股份有限公司营销总监孙亮表示，2022年10月以来，原料价格总体平稳有序，虽在2022年12月原材料价格略有提升，但幅度不大，价格区间较为合理，各企业纷纷开车复产。此外，2022年7~8月，企业库存高位时，市场受阻，设备提前进行检修，故没有冬储检修的顾虑。与此同时，规模以上企业为配套磷酸铁锂等项目，产能有很大提升，所以对后期春耕用肥有一定保障。孙亮指出，目前市场仍受到国际局势、出口政策等因素的影响，春耕期间肥市走向取决于国家政策的把控。抛开外部因素，就目前各企业生产情况和库存情况来看，足以支撑价格不会有大的波动。
各大不稳定因素导致肥料生产成本起伏不定，从而使终端零售商大部分处于观望状态，未进行大规模库存储备。吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎表示，近期硫黄降价，磷矿石涨价，肥价正处高位，各工厂谨慎备肥。据了解，该企业按照3月中旬50%开工率进行备货，可有效保障3月中旬前的用肥，之后会根据形势再进行补货。
潍坊乐多收生物工程有限公司总经理刘磊表示，年前受新冠肺炎疫情影响，原料供应受限，生产端人工不足，生产严重受阻，开工率在60%~70%。现原料端和生产端逐步恢复，春节后开工率可达100%，充足供应不成问题。
春季肥市：
以稳为主 波动较小
对于今年第一季度的化肥价格行情，安徽六国化工股份有限公司常务副总经理黄建红认为，行情或以大稳小动为主，但春季市场结束后市场压力或将加大，尤其是在上、下半年过渡的需求空档期。对此，黄建红分析，国内方面，国家对“三农”工作持续重视，确保粮食安全，对化肥基本施用量有保障。同时，国家对环保要求持续严格，倡导化肥减量增效的政策不变，促使化肥总量减少。2022年底化肥行业整体开工率不高，国内市场库存总体处于低位，市场压力不大。目前，原材料价格总体比较稳定，有利于市场信心的树立。国际方面，目前化肥供应有效性总体不足，市场化肥库存处于低位，预计2023年上半年对化肥需求不会降低。
赵程云也预计春耕期间化肥价格会在稳定区间里波动。他分析了三方面原因：一是从原材料价格来看，氮、磷、钾三大主要元素的价格，目前均处于比较稳定的价格区间。二是从市场需求来看，我国粮食价格较好，市场需求踊跃，农民购买力在增强。三是从行业来看，2022年四季度各肥料生产企业基本都是亏本经营，目前的盈利水平也不高。
北京世纪阿姆斯生物技术有限公司总经理邓祖科预测，短期内随着需求量增加，原料价格会出现小幅上涨，但随着春耕季节的结束，肥料价格会平稳回落。
氮肥方面，今年1月上旬，行情出现小幅松动，主流地区尿素价格下调30~50元/吨。新疆阿克苏和合农资有限公司总经理李治疆表示，尿素目前处于下行阶段，预计该情况会延续至3月初，到了春播前这个时间节点各工厂可能会调整价格，在春播启动以后，由于农用需求增大，尿素价格可能会稳中上行。直到4月中旬，尿素又会进入农业需求淡季。
安徽省司尔特肥业股份有限公司副总经理文继兵表示，春季尿素价格以稳定为主，现在尿素的生产成本较高，虽然目前尿素价格有所回落，但幅度不大，当前高位运行的尿素回落到较低价格的可能性很小。
金正大集团营销负责人万鹏表示，我国70%左右的氮肥生产依赖煤炭，由于目前无烟煤基尿素公司的利润接近，甚至低于盈亏平衡点，叠加春耕逐渐临近，预计氮肥价格将在未来几个月继续反弹，但不会超过2022年高点。
磷肥方面，近期磷矿石市场盘整运行，供应端仍持续偏紧，硫黄和硫酸价格走跌。贵州西洋实业有限公司副总经理崔玉峰认为，当前市场上磷酸铁、磷酸铁锂等新能源产业的发展对于磷矿石的价格起到了很大的支撑作用，今春磷矿石价格很大可能会高位运行。
文继兵认为，今年春季磷矿石的供应仍会紧张，特别是高品位的矿石，目前价格一直很高，预计今春价格也将持续高位。但近期磷酸一铵重要原料硫黄和硫酸价格的回落，加之春节临近需求不旺，局部工厂资金紧张、仓储能力有限，使得磷酸一铵价格有回落的趋势，但总体而言比较稳定。他预计，春季市场磷酸一铵高位运行的可能仍然较大，不会出现大幅波动，但高位运行期间阶段性波动的可能依然存在。
2022年7月，磷酸一铵、磷酸二铵生产中的关键原料硫黄价格暴跌了70%以上，但近几个月略有回升。对此，万鹏作出判断，生产磷肥的原材料价格的下降与生产技术的提高，降低了磷肥的生产成本，因此，2023年磷肥市场供给量会比2022年相对宽松。
钾肥方面，国务院关税税则委员会从2023年1月1日起，将氯化钾、硫酸钾等6类钾肥进口调整为零关税，且目前国际大合同谈判价格尚不明确。文继兵指出，当前钾肥有两大不可控因素：一是钾肥目前的利润空间太大，价格调整上不确定性大。二是钾肥国际谈判价格尚不明了，钾肥的定价在一定程度上还是要参照国际价格。
崔玉峰表示，钾肥对于整个复合肥市场影响会较大，但今年春季复合肥市场应该不会跌。虽然现在传言钾肥国际大合同会下跌，但即便有变化，也会有缓冲期，春季结束后才有可能走跌。
应对建议：
理性操作 有效备肥
针对春耕期间经销商如何有效备肥，企业提出建议。
万鹏认为，经销商要根据地域特色和区域农业发展现状，聚焦品类作物，精准备肥；针对作物聚焦大厂家、效果好的爆品、大单品等，集中发力，拓宽市场。经销商要选择综合服务全面的厂家和服务系数较高的产品并且自身要具备一定的用肥技术，门店销量才会蒸蒸日上。
文继兵表示，近两年肥市动荡不安，建议经销商从五方面入手。一是对接大户，做好直供，利润压低，减少赊销，维持市场稳定。二是选择上市公司、国企等大品牌公司，通过与大公司合作达成共识。三是降低常规肥经营风险，转型有机肥、水溶肥、功能肥等肥料。因其受原材料波动影响较小，通过稳定的渠道稳住收益。四是拿货切勿过多，做好短期规划，少拿勤拿。五是转变传统经营观念，常规肥料市场大、利润低，可适当将种子、农药、化肥进行组合销售，还要转变成用肥专家和鉴肥专家，为种植大户当好“保姆”。
孙亮表示，春耕期间集中备货出现“挤兑”现象并不是因为缺货，而是物流的限制。因此，经销商提前备货十分有必要，不仅能提前抢占资源，还能避免因为运输造成价格不稳、物流吃亏的现象。经销商要选择规模以上、有责任心和担当的企业，企业有托底政策措施，能有效避免经销商承担因价格涨跌带来的风险。
菏泽正丰农资有限公司总经理孙念刚建议经销商现在就开始备货，筹备春季用肥一定要提前动手，到旺季的时候再动手会变得被动。
