提起王涛，豫南销售分公司的业务精英们都交口称赞，说这小伙子确实有“两把刷子”。究竟他的“两把刷子”在哪里呢？咱们现在就去打探一番吧！
听听经理怎么说——
据经理赵华介绍，别看王涛才三十出头，但已经是豫南销售分公司的老业务员了，该同志的特点就是扎实肯干，头脑灵活，能引导客户，市场把控能力强，且任劳任怨。
以前王涛一直负责的镇平、邓县、南阳等市场，销量年年递增，其中镇平市场2013年的销量已达2600吨，是个比较成熟的市场了。为了提高整个公司的销量，经理与其沟通，希望他发扬风格去开拓新市场，将镇平市场拿出来给新业务员去做，他二话没说就同意了。
但是，由于新业务员经验不足，一年下来镇平市场不仅没有保量、增量，还掉量了600吨。为了稳住镇平市场的份额，经理又将王涛调回来。当时很多人都说，市场行情不好，调谁都不管用。结果自王涛调回镇平后，2015年该市场的销量达到3000吨。对此，还有很多同事说，他只是运气好，赶上好行情而已。结果到了2016年，镇平市场销量达到了5000吨。王涛再次用销量证明了自己的能力！
听听王涛自己怎么说——
经过几次电话沟通，笔者终于在5月底见到了回公司开会的王涛。乍一看，小伙子长得黑黢黢的，就像是从非洲回来的一样。王涛看出了笔者的惊讶，摸摸自己的脸自嘲地笑道：“没办法，这段时间天天和客户下乡，不是在田里转，就是在去田里转的路上，晒得有点狠。”
谈生意不是要到网点去谈吗，怎么会天天到田里去转？
原来，镇平县有19个乡镇，耕地面积近百万亩，主要农作物有花生、小麦、玉米等。王涛为了在当地打响洋丰肥料品牌，带领经销商和零售商在很多的村镇都种了试验田，现在正是各类农作物生长的旺盛期，为了及时且有针对性的调整各区域的肥料配方，因此他就经常到各试验田去亲自查看农作物的长势。
多与零售商和农民朋友面对面的交流，这也是王涛经常和客户在乡下和田里转的原因。王涛说，作为一个肥料销售员，只有经常与客户和农民交流和沟通，才能真正了解到他们的需要。他与客户走访农户时，只要发现农作物有病虫害迹象，就会马上向客户或者公司农化专家请教，然后把病虫害照片和防治方法传到客户微信群里共享。当他发现有个乡镇的农户思想保守，对新型肥料不认可时，他立即联系经销商和零售商，一边组织农户到其他村镇的试验田去参加观摩会，一边在村子里找了两个种植大户，种起了试验田，用看得见的事实去转变农户的观念。
听听经销商怎么说——
经过几次沟通，笔者终于电话联系上了王涛的几个客户。
镇平县客户秦总说：“王经理确实很不错，做人实在，做事认真，我的零售网点他都知道，跑得比我还勤，每个网点上下半年进货、补货多少他都门清。”这是怎么做到的？王涛说，因为秦老板网点多，经常会因为盘库不及时，导致肥料断档的情况发生。于是，他就为秦老板的零售网点制作了一份出入库摸底表，每天填摸底表，然后他再根据零售网点的出货量及时建议秦总补货的配方和数量。
贾宋镇张老板说：“我这个兄弟会学，勤奋，接受能力强，镇平有些农资人在农资行业搞了一辈子懂得还没有我这兄弟多。”据张老板讲，有一次王涛父母种的20亩花生地，不知为何花生根、荚果及茎基部都初呈褐色软腐状，在近地面的茎基部和其附近的土壤表面有白色绢丝。父母担心减产就告诉了王涛。王涛多方打听，最后得知是白绢病。但因防治过迟，当年减产不少。镇平花生种植面积越来越大，会不会也有这种病呢？于是王涛再去下乡时，都会在农户田里仔细查看。果不然有几个大村的花生地也不同程度的染上了白绢病，因为该病菌在镇平以前没有发生过，一直没有找到对症的药，因此治疗效果不太好。正在当地农户和农技人员一筹莫展时，王涛迅速将自己学到的防治白绢病的方法在客户群里面进行交流分享。后来他又四处奔走联系，为镇平县引进了防治白绢病的专用药杀菌剂戊唑醇和已唑醇，还有噻呋酰胺，为整个地区花生病害防治提供很好措施。经此一举，当地农户和农技人员连连称赞王涛是大企业的人做大事，胸怀就是不一样。
通过与王涛的经理、客户及他本人交流后，笔者总结王涛的“两把刷子”为：不管什么时候，都急客户之所急为急，急客户之所想为想，一切行动都走在客户的前面！不知各位读者诸君以为然否。
