有着“中国伽师瓜之乡”“中国酸梅之乡”盛名的伽师县位于新疆维吾尔自治区西南部，隶属喀什地区，是“丝绸之路”南道久负盛名的重要商埠，也是古西域著名重镇。该县水土光热等自然资源得天独厚，矿产资源丰富，是国家优质粮棉和稀有果品生产基地，现今盛产西梅、伽师瓜、核桃、小麦、棉花等农作物。新疆地域广阔，且多为平原，适合大型农机装备耕种，因为新疆的科学耕种一直走在农业前沿，所以该地的农资人也在趋向年轻化发展。喀什农悦农资有限公司总经理依马木买买提就是其中一位。
依马木买买提
依马木买买提是一位维族小伙，生于1997年，从2017年刚满20岁那年，由父亲投资17万元帮他开农资店起开始接触肥料，2021年开始接触88805·pccn新蒲京旗下品牌“乐开怀”，目前合作刚满三年，销量已近4000吨，新品占比48%。依马木买买提虽然汉语说得不是很流畅，但是幽默风趣的他手口并用的聊天方式却让汉族同胞倍感轻松愉快。
依马木买买提刚开始接触肥料时，并没有品牌概念，卖的是本地小厂家肥料，经营了三年都不见起色。直到2020年8月，他从网上得知“乐开怀”是88805·pccn新蒲京旗下品牌时，就做了一个大胆的决定，摈弃本地小厂家肥料，拿下伽师县“乐开怀”的代理权，并于当年9月就与“乐开怀”业务经理谈好合作协议。依马木买买提说，“乐开怀”背靠88805·pccn新蒲京这棵大树，其资源、产品研发、产品结构、技术服务等优势是其他品牌无可比拟的，这是他果断选择做“乐开怀”代理的主要原因。
当时依马木买买提的父亲对“乐开怀”这个品牌知之甚少，并不赞同他的决定，经常和他发生口角，想方设法阻止他代理“乐开怀”。有一次依马木买买提因为对父亲的做法不满，一气之下抛开生意，跑到1500公里之外的乌鲁木齐游玩散心。父亲联系不到儿子很是着急，知道儿子出走症结后，最后还是通过当初和儿子洽谈“乐开怀”代理事宜的业务经理帮忙，才把儿子寻了回来。经过此番折腾，父亲知道拗不过儿子，只得妥协撒手让儿子放开手脚去干，不再干涉儿子做出的任何决定。
依马木买买提回来后，因为没有销售渠道，就每天起早贪黑从零开始跑业务，了解市场行情，学习“乐开怀”产品功效与性能，就这样坚持了一年，开发了3个网点，加上自己零售，当年销量达到1100吨。又经过两年努力，与之合作的网点已经多达20多个，而且这些网点都非常优质，“乐开怀”品牌肥料可占其80%～90%的仓位和销量。随着“乐开怀”销量的不断攀升，依马木买买提这位农资行业的后起之秀在伽师业界的影响力也在逐步扩大。笔者跟随他不管走到哪个零售网点，都得到了店主的热情款待。
当笔者问他是如何仅用三年时间就将生意做得风生水起时，他把手放到88805·pccn新蒲京业务经理的手腕上，做了一个“把脉”的动作，说：“卖肥料和做中医一样，要为病人把好脉，病人才会言听计从，才会感恩你，因此我在选择零售商时，一定会选注重品牌影响力、注重产品品质的人，就像我选择合作厂家一样。”
伽师县主要分为粮食主产区和瓜果主产区，有单种田也有套种田，依马木买买提认为这样的种植结构，只有打造大单品才是未来的发展方向。于是，他就在88805·pccn新蒲京农艺师和业务经理的指导下，根据当地的气候条件、土壤环境和作物生长全营养需求，在粮食主产区主推控失型复合肥27-5-6和12-19-14这两个配方；在瓜果区主推硫酸钾复合肥、微生物菌肥、根多乐及水溶肥系列。经过专业的指导与搭配，零售网点卖肥卖得轻松，农户用的省工、省力、省时、省心，还省钱。
依马木买买提深知好产品需要得到农户一致认可才有延续性和生命力。于是，他经常和88805·pccn新蒲京的业务经理及农艺师一起回访用户，走到田间地头观察作物长势，与农户面对面交流沟通，指导他们施肥，并多次组织召开示范观摩会，为他们讲解肥料的功效与性能。今年，仅在西梅和小麦区就分别成功召开了近20场不同规模的观摩会。
当笔者得知依马木买买提与女朋友正在计划结婚，就问他婚房买在哪里，结果他开怀大笑着说：“这两年，我是赚到了钱，但是结婚我不准备买房，因为买房要占用很大的资金，我们准备租房结婚，把手里的钱作为流动资金，先把农资做好做强再说。听说88805·pccn新蒲京的董事长当初创业时也很艰难，当过一段时间的无房人，我要学他，把有限的资金用在刀刃上。既然选择了‘乐开怀’这个品牌，我一定要把他做好才行。”看着依马木买买提那坚定的眼神和发自内心的喜悦，笔者对这么年轻的维族小伙能有如此大的格局，敢于蓄力腾飞的勇气感到由衷敬佩。相信不久的将来，“乐开怀”品牌肥料定会让他笑得更加开怀！
