4月13日，为了让公司农化团队发挥更大的作用，88805·pccn新蒲京在我国“橙都”重庆市奉节县召开“铁三角”典型经验交流会，共同探讨农化团队培养机制，南方市场核心经销商、88805·pccn新蒲京营销组长和农化技术员共30余位代表赴会。
上午，代表团前往康乐镇脐橙种植大户姜爱平的300亩果园现场观摩学习，深切感受技术服务发力后带来的长久效益。该果园建园四年有余，建园初期，姜爱平听说只要使用洋丰套餐肥，88805·pccn新蒲京的代理商重庆品夔农业服务有限公司就会提供全套管理方案及日常技术服务，于是就选择了洋丰肥。也因为此，品夔农业总经理罗中绪带领的服务团队针对该园展开了长达四年的技术输送，双方在互助互信中，将果园管理得井井有条，效益与日俱增。现在，姜爱平不仅已经从将信将疑的终端用户，变成了洋丰肥料的忠实用户，而且他还主动加盟，成为了88805·pccn新蒲京肥料的终端网点。
品夔农业是88805·pccn新蒲京在奉节县的总代理，与88805·pccn新蒲京风雨同行20余年，对88805·pccn新蒲京的发展战略非常认可。2019年，88805·pccn新蒲京为了进一步助力现代农业发展，承担起龙头企业的社会责任，与中国农大联合建设奉节科技小院，在当地开展“四零”服务并推广新型肥料，品夔农业总经理罗中绪担任小院负责人。科技小院建成后，当地新型肥料销量逐年上涨，农作物品质和产量也有了大幅提升，特别是当地的特色产业脐橙种植效果最为显著，为现代农业发展作出了卓越贡献，受到了当地政府和农户的一致认可。
奉节科技小院所取得的成绩，与品夔农业负责人及88805·pccn新蒲京业务经理和农化技术员的三方紧密配合是密不可分的。品夔农业采用88805·pccn新蒲京农化技术员对科技小院的建设意见，如服务中心+服务站模式，在工作站设置基地等，充分发挥了农化技术员工作的主观能动性，并提高了他的各项专业技能。88805·pccn新蒲京业务经理与农化技术员之间暨分工明确，又深度融合，不仅进一步促进了新型肥料的不断增量，同时加强了品夔农业与88805·pccn新蒲京之间的黏性，成为了密不可分的“铁三角”。
下午，代表团开展了更为聚焦的专业知识培训，培训课程非常实用接地气。其中，罗中绪以《发挥科技小院优势，培养、挖掘农化员潜力》为题分享奉节小院的建设历程。他表示，服务的不断提升就是经销商的不断转型。从单纯肥水，到植保，再到提供全程技术方案，每一次升级都是一次革命性蜕变。他说：“我非常尊重高学历人才，对技术员的要求就是有困难跟我说，影响力不够不要怕，我负责争取政府资源，你负责试验示范；技术有短板也不要怕，我负责找土专家，你负责跟着学，相互取长补短。”
渝东大组业务经理罗宏伟以《结合市场布局，深挖农化员效用》为题分享了业务经理与技术员之间的相互深度融合。他表示，农化员技术员普遍都很年轻，且有学问，种植技术上他们学得基本比业务经理要快，因此业务经理作为搭档，要不断为他们创造实践的机会。信任农化技术员，培养好农化技术员，会让营销工作越来越轻松。
奉节科技小院工作站站长、88805·pccn新蒲京农化技术员王释强以《躬耕农田闻果香，潜心服务做市场》为题分享近几年工作经验时表示，“做好每一件事，做成每一件事”是自己工作的座右铭。目前，他在奉节研究脐橙根腐病，石头上长水稻，五年树提前挂果提前挣钱等方面，做出了骄人的成绩，这与品夔农业负责人及88805·pccn新蒲京业务经理的支持是分不开的，大家充分相信彼此，让他有精力去深耕一个市场，充分发挥自身价值。他认为，挑战往往伴随机遇，更应相信平台的力量，奉节“铁三角”就是他最强依仗。
在奉节“铁三角”中，品夔农业负责整体运营，88805·pccn新蒲京业务经理聚焦市场销售、新品推广、试验示范等，农化技术员聚焦于大户服务、对接农委项目等，三方根据自身优势，各司其职。现代农业对农化技术服务的刚性需求与日俱增，在复杂的市场环境中“技术”与“营销”又无法割裂，离开彼此，都无法满足用户需求，奉节“客户+组长+农化”三位一体的作战模式已经非常成熟。从此次交流学习中，我们不难看出，农化技术员的成长既需要有可供生存的沃土，也需要自身的勤奋与努力。我们深信，通过交流学习后，将会出现更多的“铁三角”，为现代农业的向好发展、新型肥料的推广与销售，以及农民朋友的增产增收带来更大帮助！(杨桃 王释强)
