近日，从甘肃省天水市秦安县刘坪乡传回好消息，该乡洋丰肥料代理商秦安县三农之友农资商行全年总销量再创新高，达到了816吨，且新型肥料销量就占比60%以上，其中洋丰硫单品销量高达400多吨，在当地排名第一。该代理商成了当地名副其实的“单品大王”和“推新大王”。
刘坪乡位于秦安县东部，毗邻县城，海拔1220-1900米，地势西低东高，呈阶梯带状走向，属于典型的浅山干旱地区，正常年份降雨量适中，气候温和，昼夜温差大，是苹果和桃子的适宜产区之一。但是，近4年来秦安县霜冻、冰雹、干旱等自然灾害频发，导致该地果农陷进收入减少，投入更少的死循环。在这种艰难的背景之下，三农之友农资商行的“双王”之道从何而来？
之前，秦安县洋丰品牌为总经销模式，全县销量300多吨。2014年底，88805·pccn新蒲京将该县肥料销售从总代理模式改为乡镇直销模式时，秦安县三农之友农资商行成为了刘坪乡的代理商。负责人靳文峰是位热爱农业的80后，对苹果种植情有独钟，非常看重肥料品质。他在成为洋丰肥料代理商时曾经说过一句话：“洋丰肥料的品质非常好，既然我选择了代理这个肥料，我就要做专业户，要把这个品牌做到刘坪乡第一”。如今，他做到了。
靳文峰在成为洋丰专业户之后，做的第一件事就是招兵买马。很快，姐夫安建民成为他的合伙人。姐夫主要是做门店零售和大户直销，靳文峰主要是与88805·pccn新蒲京业务经理对接，配合做好试验示范及各种促销活动。在郎舅二人的共同努力下，2015年刘坪乡的洋丰肥料总销量近200吨，完成了原秦安县总经销全年销量的三分之二，随后几年持续上涨。
谈及成功，靳文峰说：“做洋丰专业户，卖好肥，种好果，这就是我不变的营销法则。”
这些年，靳文峰跟着88805·pccn新蒲京的业务经理一起走村串户，跟着农化老师为果农讲果园管理技术和洋丰肥料的特性，不仅自己的种植技术快速提升，还学会了利用种植示范田和观摩会的机会，教果农进行果树管理。特别是2017年“洋丰硫”生态级复合肥问世后，他连续三年为果农种植多块示范田，亩增产均在500斤以上，亩增收均在1000元以上。这些示范田在召开观摩会时，果农都实实在在亲眼看到了“洋丰硫”的突出效果，明白合理施肥，不仅可以减少肥料的投入，还能增加果品带来的收益。这样的好肥，哪位果农又会不喜欢？
现在，在刘坪乡果农心中，“洋丰硫”的品质在所有果肥中效果最牛，用它种出来的苹果品质也最牛，因此对该肥的信任超乎想象。今年9月份，靳文峰举办了一场洋丰肥料新品订货会，果农仅预交明年促进果实膨大的“洋丰硫”订金就高达32万元。有部分果农坦诚，“洋丰硫”效果好，大家都在用，担心明年开春断货，所以要提前锁定。
