何俊杰竖大拇指为自己打气
春种秋收，天道酬勤。收获的季节满载着喜悦的消息：山东改革大区鲁北销售分公司何俊杰提前1个月完成全年总任务，超同期1120吨，其中新型肥料超同期1000吨！值得一提的是，这已是他连续第8年圆满完成公司下达的销售任务。在这里，我们营销系统全体干部员工对此表示热烈祝贺，同时致敬每一位深入田间地头的洋丰铁军，致敬你们勇于奋斗拼搏的精神！
春季销售抢前抓早
在公司销售岗位工作已有14年的何俊杰，在山东东营市场扎根了5年，这期间无论市场行情如何波动，种植模式发生什么变化，他都能踩准节奏，胸有成竹地完成每年的目标，通过访谈我们知道了他的诀窍：“一个是要勤，二个是要抓早”。
山东是农业大省，经济作物多，何俊杰所在的东营市场却是传统的玉米和水稻大田作物，季节很集中，但是在他眼里每一天都是旺季。每年年初他便早早计划好市场每个时段的工作重点。
何俊杰认为春季销售影响到全年的销售节奏，于是他就从公司硝基肥和“锌磷美”等高氮产品入手，大力推广小麦追肥，通过高频高质召开农民订货会，逐步提高春季销量。今年整个春季销售他共召开6场农民会，比往年多卖新品200吨，为接下来的销售工作开了个好头，也为全年任务的达成并实现增量打好基础。
夏季动销高频引爆
夏季是新品销售的旺季，要想在大田作物上实现新品上量，他的办法是针对作物，根据当地土壤和气候条件，选对产品开差异化动销活动。
针对水稻，确定好“洋丰控释肥”20-6-12，“锌磷美”20-5-16为两大主推产品，自4月份起，整个夏季共召开6场水稻种植大户团购会，实现了水稻上的突破，达成销量近1600吨。针对玉米，确定“洋丰”控释肥28-11-11和29-5-6为两大主推产品，夏季召开4场农民团购会，达成销量约500吨。
紧跟作物基础稳，终端活动底气足。何俊杰作为一名老洋丰人，始终保持奋发有为的精神状态、踏实勤奋的工作作风，对待岗位常怀敬畏之心。前期和农化老师扎实种好新品示范田，同时对种植大户勤拜访、多沟通、交朋友，才有后期会议效果的彰显。经过春夏两个季节的努力，他已达成全年销售任务的75%。
秋季拉练鼓劲打气
“早收款早备货”一直是我们鼓励所有客户推新的“抓早”政策，今年夏季，何俊杰通过动员收取客户订金150万元，但随着秋季市场价格下行，客户的观望情绪较浓，不敢再打款提货。为了再一次用实际行动让客户相信他，相信洋丰，8月份，他主动组织大户和核心网点零售商到88805·pccn新蒲京荆门总部实地参观，通过企业实力、新品效果让核心客户坚定信心，参观完回市场后小麦底肥逐渐有了动静；9月份，他又帮助客户启动市场召开种植大户团购会8场。截至目前，东营市场小麦底肥已销售超500吨。
何俊杰步步为营，对市场每个季节的工作重点规划清晰，增量的作物、产品、活动都提前在心中预演，虽然他已提前一个月完成公司下达的全年销售总任务，但是他认为后期种植大户还有用肥的需求，因此自信满满地说：“我不会踩刹车，后面全部要赶超新型肥料！”
今年受价格行情等影响，冬储工作开展很难。何俊杰由于已在春夏秋三个季节完成全年任务，到冬储时便可量力而行，为客户减轻一定压力，待市场稳定后再与客户一起谋划明年的市场。“精于勤、成于早”。相信，全体营销人员只要像何俊杰一样，合理规划好市场工作，通过勤跑、早抓，根据市场行情找准增量路径，即使是基础薄弱的大田区，也一定能实现稳扎稳打、连年达成销售目标的好成绩！（许少君）
