线下会议现场
5月19日，88805·pccn新蒲京通过线上线下相结合的方式召开了2022年度营销系统半年总结暨夏季工作部署动员会。公司总裁杨华锋、执行总裁杨磊、副总裁赵程云、市场总监韦万成出席会议，营销系统各大区经理、总农艺师、各销售分公司经理、各销售分公司牵头负责农艺师，以及销售部、市场部、技术推广部主管及以上管理人员参加了会议。
会议由市场总监韦万成主持。
会议先后听取了相关人员关于上半年进出口情况及国际大宗原料行情走势及未来预判、磷铵销售情况以及国内同行业上半年运行状况、山东和河南两个改革区代表鲁西销售分公司和豫中销售分公司典型经验、销量落后的两个销售分公司问题剖析、西北大区农化员和业务员两支队伍融合典型经验、七个销售大区上半年工作总结及下半年工作规划的汇报与分享。
在大家汇报和分享过程中，总裁杨华锋和执行总裁杨磊适时提问，对大家提出的问题、困难或建议给出了指导性意见和回复。
副总裁赵程云代表营销系统作半年工作总结。他指出，2022年上半年，在国际形势错综复杂，全球大宗原材料价格持续暴涨，新冠疫情多面频发等多重因素叠加影响下，88805·pccn新蒲京营销系统表现出了强劲的韧性，涌现出了一大批先进集体和个人，他们或在准确判断形势紧抓销售节奏，或在抓住过程管理夯实销售基础，或在引导客户转变观念大力推广新型肥料，或在大力招商扩渠道增销量，或在聚焦作物找准痛点精准服务，或在示范展示做好传播打造大单品等各方面有自己独到的做法和经验，他们为营销系统在重重压力下仍然取得良好战绩起到了较好的引领和“压舱石”的作用。同时，营销系统还存在部分管理层对行情判断不准确、理解不透彻、执行力不强，对新品推广认识度不高，两支队伍融合进度不够快，基础工作不牢固、不扎实、洋丰传统的“二分之一营销理念”特色丢失，以变应变的能力不足、措施不得力等诸多问题。他强调，下半年营销系统将在渠道招商、技术营销、重点品类推广、四人组管理、山东和河南两大区改革推进、典型经验挖掘和复制等方面持续发力，找准时间节点，抓住市场机遇，聚焦重点动作，决战夏秋两季市场，坚决完成全年销售任务。
总裁杨华锋作重要讲话，他从重点工作和日常工作两方面为营销系统下步工作指明方向。重点工作具体表现在四个方面：一是抓新型肥料推广，二是抓样板工程打造和典型经验复制，三是抓种植大户直销，四是抓以农化服务带动销售。日常工作也主要表现在四个方面：一是抓门店建设、网点布局、推陈出新、组织纪律等工作，夯实营销基础；二是抓招商、稳商、客户扶持优化等工作，拓宽营销渠道；三是抓促销、示范、观摩、PK赛等各种活动谋划，激发营销活力；四是抓数据分析并养成习惯，查漏补缺。他指出，当前整个营销系统存在比较严重的执行力下降问题，具体有敷衍、推诿、借口、畏难等各种外在表现形式，他认为再好的思路和规划，如果不执行、不落实都等于零。因此，他要求全体营销将士，高标准坚持不懈提高执行力，只要把上级的要求和日常工作的安排坚定不移地落实到位，就一定能够取得不俗的成绩。（文/李乔 图/葛俊瑕）
