在现代农业中，农化服务是保障产品在市场上顺利达成销售目标的有效方式。2022年2月进入88805·pccn新蒲京的李春侨，被分配到新疆销售分公司奎博市场担任农艺师，他仅用半年时间，就把自己从一个新人转变成市场“离不开”的农艺师。
刚接触农化服务工作时，面对陌生的合作伙伴，李春侨也和大多数农技人一样迷茫。为了让自己被市场所接受，李春侨经过不断探索、大胆创新，技术服务水平不断精进，从线下在大户田间地头服务到线上示范田跟踪服务的视频剪辑传播，做到样样精通。如今，奎博小组“技术+销售”的深度融合模式已经取得长足进展，尤其是为种植大户服务的水平和新型肥料的销售上量在稳步提升。
作物大户两手抓，为落地小组找准销售新路
用心熟悉市场作物，除了收集资料，也要创新钻研。过硬的农化服务实力是农化老师在一个市场长期待下去的基础，刚来到一个新的市场，市场上作物的栽培、管理模式不熟悉，对销售无法提供助力，这是每一个农化老师都要面对的难题。
李春侨上岗第一个月，将工作重点放在调研服务市场主要作物的基本特性上，确保自己对作物的生长周期和常见问题都做到心中有数；随后，他又在充分了解各种作物在栽培管理过程中容易出现的问题进行分析后，结合公司产品属性，为经销商和种植大户提供实际可行的综合解决方案。随着他技术服务实力的彰显，自己在小组和市场中的地位和话语权也与日俱增。
对于农化老师，用技术服务帮助小组找准销售新路就是最好的服务。随着国家土地流转政策的落地，新疆千亩级别的种植大户大量应运而生，大的种植户甚至可达上万亩，因此服务大户成为李春侨技术服务工作的重点。越大的种植户，试错成本越高，对农化服务的要求也就越高。为了增加与种植大户的粘性，打开种植大户群体销售新路，李春侨制定了三个详细步骤，赢得种植大户信任：一是在服务大户时学好沟通技巧，了解地里的基本情况和容易出问题的地方以及种植的痛点；二是在了解种植户基本种植模式后，结合公司产品特性，针对性制作各地块施肥方案，并张贴至井房，方便施肥员工对肥料的合理分配；三是在代表性地块布置生长尺观察棉花日生长量，为化控时使用缩节胺用量起到指导作用，布置黄蓝粘虫板，对田间虫害的发生进行观察，做到提前预测防治。
自身技能多提升，农化也要不断“充电”
李春侨常说：“示范跟踪要标准，观摩宣传要及时。”在示范田建设方面他要求自己做到“五有”，即有照片、有数据、有对比、有记录、有观摩。对每种作物的每个重要时期，他都进行照片拍摄，采集基本农艺性状数据，示范田与对照田对比分析和展示照片，对各时期的基本农事操作做详细记录，为来年给种植大户提供可行性建议；对比效果明显的示范田，他会及时与经销商组织召开观摩会议，体现示范田的宣传作用。
李春侨（左）正在棉花示范田回访
李春侨因为刚进88805·pccn新蒲京不久，对公司的产品不是很清楚，在布置微试验、高附加值经济作物专用肥之中量元素水溶肥的使用、棉花精准化用肥上都存在很多的疑问，虽然他也请教过一些老师，但是各地土壤环境和施肥方式会有一定差异性，每一种方案不一定百分之百适合自己市场，于是他决定针对每个问题都设计小实验，亲自去证实。如：水培使用的产品配方和用量、常规滴灌时水峰在不同土壤类型中的移动速度、磷酸二氢钾混配浓度的探索等。对农化知识的不断追求，让李春侨的技术服务能力得到相应提升，也让市场越来越离不开他。
李春侨认为，在现代农服中，不会视频剪辑、不会P图的农艺师就不是好农艺师。因此，在宣传上他很有自己的一些套路。他会针对区域内主要作物，有计划、有安排地制作宣传视频，包含产品宣传、作物知识科普及示范效果宣传，涵盖作物的各个生育期。
农艺师用半年时间实现从新人到市场“离不开”的蜕变，这是非常难得的。李春侨老师做到了！相信公司农艺师们只要虚心学习李春侨老师的做法和经验，立足实际，不畏难、不退缩，坚持钻研和创新农化服务技术，大家都能成为农服行业的一名让市场“离不开”的“尖兵”！
