☆抓住机遇，顺势而为☆
高端进口肥凭其质效稳定、速效、长效、物美价廉等特点，深受江浙等沿海一带经济作物种植户的认可和喜欢。2022年，受国际形势变化、原材料上涨、供需紧张等因素影响，进口肥交通运输受阻，货源紧张，行情一路高涨，导致种植户望而却步。面对当前行情，当地年销2万多吨进口肥的代理商台州农资公司，顺势而为果断改变销售思路，采取通过优良的产品效果和高效的农化技术服务改变了农民种植习惯，开启了用优质国产肥替代高端进口肥的行动。通过台州农资的多方考察，88805·pccn新蒲京最新研发推广的新型肥料“洋丰至尊”当仁不让地扛起了行动大旗，双方强强联合，演绎了一段神奇邂逅。
☆选准作物，示范推广☆
台州温岭是进口肥的主市场，经济作物以大棚设施为主，作物种类以葡萄、西瓜居多，合计面积将近8万亩。其滴灌和喷灌设施齐全，当地种植户使用进口肥已有20余年，种植习惯根深蒂固。为了让当地种植户重新认识国产肥，台州农资和88805·pccn新蒲京温台小组营销策略不谋而合，决定在葡萄和西瓜上建设“洋丰至尊”示范田，与进口肥进行正面PK。
2021年11月至2022年2月，88805·pccn新蒲京农艺师分别在滨海葡萄和箬横西瓜上建设了多块“洋丰至尊”套餐肥示范田，展示其媲美进口肥的实力。期间，88805·pccn新蒲京农艺师以半月一次的回访频次，在不同生育期观察示范长势，根据气候条件变化和生长态势，及时调整用肥方案，为示范田葡萄和西瓜的生长保驾护航。皇天不负有心人，2022年6月丰收季，示范田完美战胜对照田。
☆效果为王，观摩宣传☆
好酒也怕巷子深。为了让更多的农户用上洋丰至尊，6月14日，88805·pccn新蒲京温台小组携手台州农资在温岭市滨海镇四湾村开展了“洋丰至尊”巨峰葡萄示范观摩会。成熟期，示范田葡萄相较对照田的葡萄着色更早、更均匀，肩部和底部葡萄甜度均更高，品相更是略胜一筹。
“这示范田葡萄真漂亮，颜色均匀，果粉也厚。”“这葡萄吃起来口感真不错，糖度也高。”“他们家的巨峰叶片咋这么绿呀？摸起来厚厚的，比我家的焦叶和黄叶少多了！”种植户在观摩会上对示范田葡萄一直赞不绝口。
“我这块园子有28亩地，一直都是用的进口肥，今年尝试做了3亩‘洋丰至尊’示范，没想到效果这么好，现在这三亩葡萄订出去是8块钱一斤，比我用进口肥种的葡萄要一斤多卖1块多钱，一亩地就增收了3000多块钱。”示范户颜贤明没想到国产肥也能有这么好的效果，那满脸的喜悦溢于言表。
6月15日，温台小组在温岭市箬横镇下谢村开展了“洋丰至尊”西瓜示范观摩会。现场观摩种植户发现，示范棚西瓜叶片还绿油油的，隔壁对照棚西瓜叶片都有些发黄早衰了。
示范户高老板高玉富指着示范棚的西瓜乐呵呵地介绍道：“今年施用了‘洋丰至尊’的三棚西瓜，不仅叶片厚、藤蔓粗，而且瓜的卖相好，我现在就是后悔没有将全部的西瓜田都用上‘洋丰至尊’。”
☆终端动销，扎实落地☆
为了让更多种植户认识“洋丰至尊”，体验其效果，温台小组配合台州农资业务团队在葡萄、西瓜等作物关键生长节点组织多场次种植大户观摩会和终端促销会，“洋丰至尊”阶段销量很快突破了300吨。会后跟踪服务，及时发现种植户田间管理问题，因地制宜制定“小而美”的落地套餐方案，解决了种植户的痛点问题，88805·pccn新蒲京技术服务深入田间地头，很快走进了种植户的内心深处。
示范先行、动销推广、跟踪服务，这“三部曲”让“洋丰至尊”打开了进口肥市场的大门，其媲美进口肥的效果，优于进口肥的服务，让台州的种植户深刻体会到国产肥的魅力。“洋丰至尊”正带领国产肥迅速崛起。
后起之秀，未来可期！（张鹏辉）
