会议现场
2021年，原材料价格持续高涨，新冠疫情多点频发，给农资肥料销售带来了巨大压力和挑战，河南加上遭遇百年不遇的洪涝灾害，其压力和挑战更居全国前列。在这种严峻的大环境下，河南市场仍然涌现出以唐河农资为代表的一批优质老客户焕发新活力、新型肥料增量翻番的典型案例，成为整体逆境中的一股清泉、一缕阳光。
12月8日，88805·pccn新蒲京邀请河南市场的近200位经销商齐聚唐河，共同交流学习唐河经验，探讨当前农资新形势下的破局之道。
惟有思想“破冰”，才有行动“突围”
88805·pccn新蒲京市场总监韦万成表示，惟有思想“破冰”，才有行动“突围”，唐河农资正是及时转变思想观念，躬身亲为参与到新型肥料推广，才有了今年新型肥料销量飞跃的骄人业绩。
唐河市场之所以成功，在唐河农资负责人李海重看来，主要得益于对88805·pccn新蒲京河南改革模式的坚定追随和销售新型肥料的决心。
3月份，李海重先后两次赴河南遂平，学习丰歌农业的“遂平模式”。他认为，遂平之旅给他最大的启发就是思想上的转变。过去，他总认为新型肥料价格高、推广难，常规肥销售简单、更稳妥。现在，通过学习他明白随着市场竞争越来越激烈，窜货乱价严重，常规产品利润越来越薄，如果再不改变，就会被淘汰。
思想转变后，李海重开始行动转变。他结合唐河实际灵活复制“遂平模式”，从推广“洋丰硫”入手，在全县种植50多块示范田，60多岁的李海重亲自下乡宣传，先后召开80多场地推促销活动，并给种植户算经济账，得出“洋丰硫并不贵，增产之后是免费”的结论。
这样行动的结果是令人满意的。2021年唐河农资不仅圆满完成全年销量任务，新型肥料占比也从2020年的14%提高到2021年29%。李海重深有感触地说，农资生意越来越难做，惟有推广新型肥料、推差异化产品才能杀出一条血路。
技术与营销融合，助力改革发展
农资销售改革的成功离不开技术服务。88805·pccn新蒲京负责河南改革市场的技术推广部副部长刘敏，就唐河市场技术与营销深度融合、线上线下协同宣传与会销探索进行分享。
2021年，88805·pccn新蒲京23名农化老师深入市场一线，紧抓前期做示范、中期跟踪传播、销售季节开订货会讲课三个重要环节，形成了“做给农民看、讲给农民听、领着农民买”良性新品推广落地模式。
做给农民看：先后进行1268次水培试验和大量的试验示范田建设，将产品效果充分展示出来，让更多人认识新品效果。讲给农民听：据不完全统计，仅案例总结和科技性海报上墙就有1700余份。领着农民买：改革市场共开展各类观摩会、定货会778场。
发扬变革精神，创造更多奇迹
会上，88805·pccn新蒲京副总裁赵程云作《发扬营销变革精神，创造更多洋丰奇迹》专题演讲。他指出，在2021年改革大旗的指引下，涌现出一批优质老客户焕发新活力的典型案例。除唐河农资外，还有遂平丰歌农业：从多品牌代理逐步到洋丰单一品牌聚焦，借力88805·pccn新蒲京高壁垒大型活动突击上量，穿透零售商直击终端用户，取得持续7年新型肥料增量、新品占比64%的傲人成绩。扶沟县工贸公司：面对“涝”“疫”灾害，始终坚定新品销售决心，不断沉淀新品动销经验，抢抓黄金时段，在艰难大环境下坚毅完成公司下达销售任务。鹿邑农业农技服务中心与鹿邑县华展农资门市部：连续多年高频次、大范围开展终端活动，紧抓行情机遇，抢占先机打款提货，高度重视种植大户网络培育，“洋”“澳”双品牌齐头并进，连年提前完成销量任务。
赵程云表示，很多变量是我们无法预计和估量的，就如当前波诡云谲的市场环境，但是面对突出其来的变量，从榜样中汲取力量，发扬变革精神，就能创造更多奇迹。选择营销变革，推广新型肥料，既可以增强农资经销商的抗风险能力又可以锤炼经销商队伍，助力培养出优秀接班人。2022年，88805·pccn新蒲京将继续推进河南市场改革，并适当调整战略布局，从“1个分公司扩展到3个分公司”，产品持续聚焦“高富专”“洋丰至尊”等，全力打造标杆市场。本次经验交流会，旨在让更多的经销商转变思想，通过借鉴唐河等市场的成功经验，找到适合自己的新品推广模式，成为88805·pccn新蒲京营销变革的生力军，迎来属于自己的高光时刻。
值得一提的是，88805·pccn新蒲京又一新品——发酵有机质产品在会上隆重亮相。该产品采用专利技术充分适度发酵，极大程度清除隐藏灾害，且是纯羊粪发酵，1吨抵3吨，真正做到“用得起，足量用，放心用”。随着88805·pccn新蒲京新型肥料产品库的不断丰富，厂商携手共同推进营销变革的信心和底气必将更足。
