看过一则寓言小故事。
父亲给儿子一块旧钟表，让儿子送到修理铺去问问，儿子垂头丧气地回来告诉父亲，修理匠说那钟表已经旧得不行了，根本无法修理，只能当废品扔了。父亲又让儿子把旧钟表送到街上的钟表店里去问问，儿子回来后有点高兴地对父亲说，钟表店老板说可以给我们三十块钱，钟表虽然旧了但是可以放在橱窗里作为摆设。父亲又让儿子把旧钟表送到古董店里去问问，儿子回来后兴奋地告诉父亲，古董店老板愿意出三十万元收购这块古董钟表。父亲再让儿子把旧钟表送到博物馆去问问，儿子回来后欣喜若狂地告诉父亲，博物馆馆长愿意出180万元收购旧钟表，而且价格还可以再议。
由此，我们得出一个哲理：只有把物品放在最正确的位置，才能体现出它的最大价值。
这则小故事，让我不由联想到公司最近两年在营销系统全力推行的“三人组”团队作战模式，也称“落地小组”模式。所谓“落地小组”模式，就是将过去一个业务员单独管理一个市场的单兵作战模式，改为把2～5个业务员编成一个小组，由组长带领小组成员共同管理市场的团队作战模式。最近两天，我们正在着手挖掘和整理2021年营销业绩突出、已率先完成全年任务的18个“落地小组”的典型经验。据我个人总结，这18个小组之所以成功，正所谓十八般武艺各有“绝活”，但是他们都有一个共同点，那就是按照小组成员的特长进行能力适配，也就是把每个人放在最正确的位置，发挥出他们最大的价值，使整个团队战力飙升，从而推动任务出色完成。
这里有几个小案例跟大家分享。
鲁北销售分公司彭敬华小组，由彭敬华、徐肖和章峰三人组成，是个典型的“老中青”组合团队。组长彭敬华，是个老业务员，经验丰富，处事老到，在青岛平度工作五年，对市场十分熟悉；徐肖从事销售工作4年，一直负责青岛胶州即墨市场，有一定销售基础；章峰，是个刚进公司不久的“新兵蛋子”，虽然对市场还不了解，但是头脑灵活，执行力强。根据上述情况，小组进行这样分工：彭敬华负责小组全面工作，重点在商务洽谈和新客户招商，并负责对“新人”进行帮扶和指导；徐肖主要负责市场日常工作和动销活动，并协助组长进行招商和市场调研回访等；章峰主要协助开展门店建设、市场活动和终端宣传等。近一年来，青岛小组团结一心，分工协作，步步为营，成绩喜人，他们今年总销量同比增量3744吨，新型肥料销量同比翻番。彭敬华说：“今年我最大的感触，就是落地小组的运作模式非常好，且关键是组合要合适，今年我们小组老中青搭配，就充分利用了老业务员的经验、新业务员的活跃性和执行力，最大程度地发挥每个组员的特长，使每个人都得到了快速提升。”
辽宁销售分公司张建华小组，由张建华、赵温君和汤云飞三人组成。今年他们小组表现也十分亮眼，截至9月初已超任务1758吨。他们小组的分工与彭敬华小组又不同，小组下辖6个县（市、区），三个人每人负责2个县（市、区）的发货、客户沟通、市场管理等日常工作。此外，张建华作为组长，主要抓好三人组的日常管理以及公司各项制度和销售任务的落实；赵温君写作能力较强，思路清晰，主要是做好三人组各种数据统计，公司所需的各种资料、材料的提供和撰写；汤云飞沟通能力较强，主要落实三人组的示范田以及和农户、农化老师的接洽沟通等。组长张建华说：“我认为今年我们组能完成任务，很大程度上归功于小组作战模式，在没有成立三人小组的前几年，我们这几个市场基本都没完成销售任务，好的时候也只是在任务边缘徘徊，更不用说超量完成任务了。”
当然，这样的案例还有很多，这里不一一赘述。总之，无论是物品还是人，把他们放在最正确的位置，就能发挥出他们最大的作用，创造出最大的价值。这也印证了职场上的一句经典流传：用人之长,天下无不用之人；用人之短,天下无可用之人。
