赵程云（左）下沉市场走访
召开邢台市场座谈会
河南三个销售分公司组织秋季攻坚动员会
秋季是农资销售的黄金季节。但是，今年秋季的肥料销售迟迟不见启动，销售季节较往年明显推迟，渠道经销商徘徊观望情绪浓重。问题到底出在哪里？如何寻求破解之道？
近期，88805·pccn新蒲京副总裁赵程云一行，迅速赶往华北大区所在的山东、河北、河南等市场，下沉走访了当地的众多经销商、零售商、种植户和业务经理等，通过与大家面对面交流，共同深入探讨分析，总结季节推迟、渠道经销商徘徊观望的如下“痛点”所在。一方面，由于今年新冠疫情的多点频发、百年难遇的特大洪涝灾害侵袭、农副产品和肥料价格涨幅不一致、肥料价格严重倒挂等多重因素叠加，导致很多种植户对包括肥料在内的农资产品的使用执谨慎态度。二方面，种植户的谨慎态度传导到渠道层面，使得农资经销商和零售商观望情绪浓厚，很多渠道商甚至担心再度出现2008年金融危机时价格跳水的现象。三方面，因为今年以来肥料生产的各种原材料价格一路高歌猛进，肥料价格也被推着一涨再涨，为了稳定肥料价格，确保国内用肥需求，国家对化肥等农资价格过快上涨采取了干预措施，这也从一定程度上加深了渠道商的徘徊观望情绪。四方面，由于种植户和渠道商的这种悲观情绪，进一步传导到企业营销人员，很多业务经理呈现出信心缺失、激情消退等消极状态。
面对上述被动局面，赵程云迅速分别召集88805·pccn新蒲京河北销售分公司、鲁南销售分公司、鲁北销售分公司和河南的三个销售分公司的营销人员召开秋季攻坚动员会，从坚定信心、明确责任和找准方法三方面鞭辟入里，为营销将士加油鼓劲，并希望通过他们将信息传递到渠道商和种植户，最终打赢这场秋季营销战役。
一是坚定信心。首先对市场要有信心。肥料仍是农业生产的刚性需求，秋季又是一年中最大的肥料销售季节，同时目前复合肥厂家开工率较低，社会库存较少，国家提出稳价保供也印证了目前肥料市场需求还有较大缺口。其次对公司要有信心。88805·pccn新蒲京是一家讲诚信的企业，今年以来肥料价格一涨再涨，公司对客户前期低价打款全部一一兑现就是最好的凭证。88805·pccn新蒲京是一家有社会责任感的企业，今年上半年出口形势喜人，但是为了保证国内肥料供应，88805·pccn新蒲京大幅缩减出口量，各基地满负荷生产力保国内春耕备肥需求，同时原材料价格一涨再涨，在国内很多企业不敢开工的情况下，88805·pccn新蒲京顶住压力一直保证正常生产，已经为秋季用肥储备充足。88805·pccn新蒲京更是一家快速创新发展中的企业，产品不断推陈出新，服务一步步迭代升级，甘肃基地、合成氨技改、磷酸铁项目等都在如火如荼建设和推进中。其三对团队和自己要有信心。在当前如此艰难的环境下，88805·pccn新蒲京豫北销售分公司仍表示将紧跟公司步伐，坚定必胜信心，科学分解任务，力争在10月10日前完成全年销售任务。河南改革试验区吴权权小组，其组长吴权权是今年才调到改革区的“新面孔”，初期也多次想过退缩，但最终坚持下来，并在改革区中脱颖而出，新型肥料销售业绩喜人，迎来自己的高光时刻。其实，哪有那么多的高光时刻？只不过是因为他们都在足够努力。
二是明确责任。包括当前责任和长远责任。88805·pccn新蒲京营销团队一直自喻为一支能打硬仗的“营销铁军”，而摆在“铁军”面前的当前责任，就是不折不扣地完成今年的销售任务。长远责任，则是为助力乡村振兴、农民富裕，推动88805·pccn新蒲京未来五年营销战略规划的实现，要化当前的压力为动力、危机为机遇，进一步加大“洋丰高附加值经济作物专用肥”“洋丰至尊”“洋丰优雅”等新型肥料产品的推广力度，保持专注、专业，保证产品的质量，做差异化营销，用动态的标准化服务为经销商和种植户赋能，从而跳出价格“内卷”的怪圈，选择另一种方式赢得攻坚战的胜利。
三是找准方法。一方面，对客户讲感情，讲道理，讲形势，讲未来，说服渠道与生产企业统一思想，同频共振，同心协力，共同为个人未来发展和农民富裕贡献智慧和力量。二方面，对市场要沉下去仔细调研，客观分析，找准症结，借鉴经验，量身定制各自市场的问题解决方案，并严格落地执行。三方面，对作物要摸清当地的种植结构、种植面积、用肥习惯，以及当前存在的问题和痛点等，有针对性地提供产品方案。四方面，对产品要进行配方调整，规避销售原有的低价配方，为渠道商增强信心赋能。五方面，对终端动销要各种示范、观摩、培训、农民会等紧锣密鼓开展起来，激活市场。
乱云飞渡仍从容，沧海横流显本色。无论外界环境如何风云变幻，88805·pccn新蒲京将一直专注坚守服务三农的初心，把脚下的路一步步走实、走稳。
