地推活动
河南唐河县洋丰经销商李海重算得上是肥料行业的一位风云人物。这样三个数据可为此语作注：一是他二十多年只卖一种肥料——“洋丰”肥料，专心推广好品牌肥料，造福乡梓，不为任何利诱所惑，这是难能可贵的。二是在一个县，把一个单品肥料卖到一万多吨，而且是连续多年过万吨。其中，去年的销量达11528吨。单品做到如此销量，这在全国也是不多见的。三是年岁已是六十有五，为了传承事业，让大学毕业的一双儿女先后停薪留职来到自己的公司接班，铁定要把销售洋丰肥料的事业传承下去！
这般豪迈，这般执着，决不是人人都能具备的品格。
二十多年销售洋丰肥料，品种、配方等形成定式是难免的。但是，88805·pccn新蒲京不断研发和推广新型肥料，实行营销模式和服务模式创新，引领行业潮流。让一位六旬老人跟上洋丰的改革脚步，当然会是很吃力的。好在老李是一位曾经历过老山前线炮火洗礼的战士，在88805·pccn新蒲京实现产品战略转移的当口，他掌门的广丰农资有限公司也开始尝试战略转移，应验了那句话：“军人以服从命令为天职！”当然喽，洋丰不是老李的司令官，没有下达命令的权力，也没有下令，只是发动而已。去年，老李的公司销售洋丰新型肥料1703吨。
看到了新型肥料增产增收的效果，看到了农民对洋丰新型肥料的认可，并且通过算账，根据农民施用洋丰新型肥料比施用普通肥料所取得的增产增收效果，老李与洋丰业务员一道得出了这样一个结论：“洋丰硫，并不贵，增收之后是免费！”
此话怎讲？拿种植小麦来说，施用洋丰硫，亩产普遍达到一千二三百斤，用普通肥料种植的一般是千斤出头。在种子、农药、机械耕收费用和人工费用大体同等的情况下（定数），那么，肥料则是个变数：正所谓“收多收少在于肥”。施用洋丰新型肥料，普通大田作物可增收一二百块钱。买便宜肥料每亩地也得施一袋肥，购肥款百元出头。两相对比，用洋丰新型肥料，不等于未掏购肥款反倒多收入几十元上百元吗？种花生的收益就更可观了，一亩地多收一百斤，就是350元以上，刨去160元肥料款，每亩多收入200元左右！
算清了这笔账，李海重坚定了花大力气推广洋丰新型肥料的信心和决心。在去年11月份88805·pccn新蒲京举行的河南改革市场经销商订货会议上，老李一次性订购了1000吨新型肥料。制定2021年销售目标时，老李也是自我加压：洋丰肥料总销量13600吨，其中新型肥料3000吨！
“兵马未动，粮草先行。”年前年后这俩月，广丰农资已配合零售商做地推达19场，李海重每场必到。农民订购新型肥料“洋丰硫”已达262吨，平均每场过10吨。我前去调研的时候，李海重着急地说：“这段时间雨天太多，耽搁了我们做地推啊！”
3月30日， 我前去走访了李海重渠道上的零售商，唐河城郊仝营村的武红斌。武红斌告诉我，3月13日，李总过来组织了本村的一场地推会议，村民订购洋丰硫32.64吨。3月29日，又到邻村汪村做了地推，用几台车把几十位村民拉过来看了武红斌用洋丰硫种植的5亩小麦示范地，村民见了小麦的长势，很认可，订购了175包洋丰硫。
武红斌告诉我：“我家种有20亩地，其中的5亩用洋丰硫种植，长势可好啦，路过的人无不称道。要不，咱们去看看？”我欣然应允。前来购货的本村老农郭正海也随我们一同前往。
这5亩地与左右两边的地都是种植小麦，用了相同的麦种——泛麦8号。武红斌告诉我：“别人每亩下种20斤，我的地每亩下种13斤。就是考虑肥好，小麦分蘖会更好，所以少下了7斤种。”郭正海率先走进地里，拨开麦苗指给我们看：“这麦秆长得多壮，每蔸分蘖都在四五株左右，秆粗叶厚，叶片绿油发光，跟两边用其它肥料种植的大不一样哦！”平平整整方方正正的三块连片麦苗，武红斌的正好在中间，厚密程度和色泽与两边对比明显，三个纵向延伸的色带清晰可辨。
我好奇地问：“凭你的经验，这块示范地的产量大概可达多少？”
“不会低于1300斤！”
“你家有多少亩地？用了洋丰硫吗？”
“俺家种20亩地，几年来全部是用洋丰硫酸钾复合肥种植。原来只知道洋丰硫酸钾复合肥好，不知道洋丰硫更好。俺来看了这片小麦后，已订了10包洋丰硫，种花生用。俺以后准备将肥料过渡到洋丰硫上来。”
4月1日上午，我前去走访了唐河县上屯镇丁岗乡的零售商李松。他告诉我，1月2日跟随李总进村做地推，上午在房湾村订出了200多袋，下午在黄台寺村订货300多袋，全是洋丰硫。
4月1日下午，我前往龙潭镇走访零售商王书文。
他告诉我，李海重率队于1月17日到朱湾村搞地推，一天就订了洋丰硫600多袋。村民张金山家种有40多亩地，一次性订了80袋洋丰硫。因他去年已用过这款肥，知道是好肥料，叫女儿也订购了60包。张金山48岁，在农村算是年轻的种田人了，去年种花生卖了十多万元，小麦卖了50000多元，除去成本，纯收入过十万元！
有脑子，会识货，田种得好，回报丰厚。
“有收无收在于水，收多收少在于肥”，这句农谚谁都懂。可是，目前忽悠团还能声东击西，打一枪换一个地方，坑农害农的事时有发生。总有人上当，总有人还愿意上当！真有一点“周瑜打黄盖，一个原打一个愿挨”讽刺意味。
联想到在豫北走访市场时，了解到一位老农20亩地用洋丰硫种植，20亩地用河南某地产肥（用了多年）种植，收获时单独统计各自地块的花生重量，用洋丰硫种植的20亩地多收了2000多斤花生！联想到湖北一位经销商说过的这样一句话：“我只卖洋丰肥，从不卖廉价的孬肥。我把卖好肥料看作是积善行德造福乡邻的善事，善举。诸多联想让人五味杂陈。在此，我想奉告千千万万的经销商和农民朋友：闻道有先后，急追犹未晚。算清了投入产出账，用好肥料，等于是“免费的午餐”！
