2月25日，88805·pccn新蒲京河南改革试验区以“春耕备战号角扬 坚定信念创辉煌”为主题，在河南驻马店市遂平县康利农资公司召开2021年决战春耕动员大会。改革试验区负责人刘咏，技术推广部副部长刘敏、总农艺师白红波，乐开怀项目经理杨才松及各个市场小组成员共100余人参加会议。康利农资公司总经理郑康出席会议，河南改革试验区经理罗敏琳主持会议。
河南市场是88805·pccn新蒲京传统的核心大市场，为了在该市场推广好新型肥料，实现销量和利润双突破，公司在2020年对河南市场进行了充分调研，将部分市场拿出来做改革试点区。今年是河南市场改革试点元年，春季又是全年首季，能否旗开得胜打赢春耕保卫战，对提振营销人员斗志和完成全年销售目标都至关重要。
会上，刘咏对国际国内化肥市场行情进行了深刻分析；罗敏琳和十个小组长分别对往年的工作经验进行了总结，对今年的工作规划进行详细汇报；刘敏和白红波分别就如何搞好技术与营销融合谈了自己的看法；杨才松对乐开怀产品的功效及性能进行了介绍；郑康分享了他卖新型肥料的心得与经验。
参会人员在交流工作经验时，不约而同透露出若要实现改革的目标及意义，改革试验区必须从以下三个方面发力。
一是打造一支强大的、优秀的、能打硬仗的队伍。这个队伍里的每个人都要具有担当精神和实干精神。技术推广部农化老师要多下地，多与种植大户对接，抓住客户需求和作物痛点，制定好套餐施肥方案，建设好高标准示范田；小组业务员要能吃苦，能勤下市场，多向农化老师学习专业技能，具备为农户做技术指导的能力；组长要有领导能力和判断能力，能够带领组员帮助客户整合资源、坚持创新、转型发展、深化改革等，建立好技术与营销深度融合的创新模式。
二是推广新品和抢占市场要做到“早、准、狠”。目前，全体成员要在招商和拓展销售渠道上多下功夫，确定好产品推广重点。首先，要针对洋丰、澳特尔、乐开怀三大品牌代理商进行盘点，对客户缺位的地区加大招商力度；其次，要对现有代理商队伍进行梳理，对不能跟上公司发展步伐的代理商采取谈、促、调等手段，使市场恢复健康发展，促进增量；再次，要迅速寻觅新的销售渠道，特别是有些地方已经与公司展开合作的单位，要紧密沟通，力求在河南也能达成合作，对已经在合作的新单位要迅速启动发货，为公司增加新的销量。
三是抓好三类群体的标杆树立和复制，全力推广新品。首先将战绩优秀的小组工作方式方法及经验进行挖掘提炼，组织其他小组成员学习。其次根据市场实际情况，聚焦区域、聚焦网点、聚焦作物、聚焦产品，为核心作物制定套餐施肥方案，一旦打造成特色大单品市场后，迅速进行推广复制。再次各区域在招商渠道上有拓展的，都要将其经验总结出来，供其他区域业务员学习借鉴。
牛年之际，无独有偶的是改革试验区总负责人刘咏和负责该地区技术推广的副部长刘敏二人姓刘，与“牛”谐音，经理罗敏琳生肖属“牛”，正好三牛成“犇”，意喻：高效工作，真牛，特别牛，牛到家了。“犇”恰恰代表了改革市场全体人员齐心协力，信心百倍的激情和斗志。预祝改革市场全体人员牢记使命，不停“犇”跑，全年告捷！
