邓松华正在为农户指导种植技术
人物档案：邓松华，2012年毕业于中国农业大学土壤学专业，硕士研究生。2017年3月入职88805·pccn新蒲京研发中心，2019年1月转岗到技术推广部，主要负责湖北市场的技术服务和指导工作。由于之前做过近两年的研发，对产品的理解更到位，也更深入。因此，转入技术服务工作两年来其通过扎实的专业技能、敬业的工作态度和勤奋的工作表现，获得了农户、经销商及88805·pccn新蒲京销售分公司经理、业务员和部门同事的广泛认可。
2018～2019年，小龙虾养殖在湖北异常火爆。88805·pccn新蒲京湖北销售分公司瞄准这一机遇，决定将水产菌剂作为重点推广的新型肥料。小龙虾的养殖非常精细，塘口情况多变，为养殖户提合理化建议，成了邓松华进入市场后的第一道难题。
为此，邓松华进入市场后，每天都会去塘口拜访养殖户，帮他们检测水体温度、透明度、酸碱度、氨氮、亚硝酸盐、磷酸盐、铜离子、硫元素等指标，晚上再根据白天收集的信息，仔细阅读或观看小龙虾养殖方面的书籍和视频，对小龙虾的生长习性、发育过程、身体结构以及脱壳方式、时间、地点等进行深入了解。她每次为养殖户提出的合理化建议，都为他们带来了很好的经济效益，为产品销售起到较好的助力。2019年，88805·pccn新蒲京湖北销售分公司共销售水产菌剂4800多吨，占东南区水产菌剂销售总量的80%以上。
2020年，由于各方面原因叠加，小龙虾养殖降温，水产菌剂销售也跟着降温。帮助公司找到新型肥料销售的新增长点，成为邓松华要破解的第二道难题。
水稻是湖北市场种植面积最大的作物，受2020年新冠疫情影响，国家将粮食安全摆在空前高度，各项政策支持力度不断加大，粮食价格随之大幅上涨，老百姓种水稻的积极性也不断增强。88805·pccn新蒲京技术推广部和湖北销售分公司顺势而为，决定将海藻水稻肥作为新型肥料在该地区推广的突破口。
水稻属于大田作物，不仔细看，很难辨别长势优劣。邓松华从这一点入手，细心搜集海藻肥在水稻上的效果，每到一块示范田，她都要拔苗子看根系，数分蘖数判断基本苗是否充足，剥稻穗判断孕穗期营养是否充足。到了稻穗成熟期，她更是多点取样，根据结实率分析田间管理和施肥对水稻结实的影响。
武汉黄陂土地流转率高，种植大户多，农户对技术的需求迫切，是湖北销售分公司2020年重点打造的标杆市场之一。为了打造好该市场，邓松华配合驻地业务员，每天都到田间密切跟踪水稻长势，并针对不同阶段的水稻，为种植户提出合理化管理建议，让当地种植大户受益匪浅，从而对公司品牌和产品非常认可，2020年海藻肥销量同比增长了好几倍。
除了踏实做好面对面技术服务外，邓松华还负责公司承担的四项国家项目的执行和课题验收、《农学堂》和《农乐社》公众号示范效果展示版块的运营和维护、公司政府肥料采购标书的编制等工作。这些偏文字类的工作非常烧脑，成了摆在邓松华面前的第三道难题。
为了平衡好两者之间的关系，她经常白天到市场拜访客户，晚上夜深人静再伏案做文字工作。以四项国家新型肥料科研项目的执行工作为例，来看看她的文字工作量。首先对2016～2017年的调研报告、出差报告进行整理形成作物专用肥的研发意见，与研发中心对接，挖掘新型肥料特点，形成88805·pccn新蒲京的研发产品；其次收集2018～2020年所布置的近500块示范田案例，根据项目要求对案例进行分类，并计算减肥增效的成果，然后根据肥料田间效果，将较好的案例形成高产高效指导方案；其三根据示范布置情况结合查阅的文献资料撰写项目年度技术进展报告并提交到国家科技管理信息系统公共服务平台；最后统计2016～2020年发表的相关专利、文章、产出的新型肥料产品等研发成果，编写项目科技报告。这些文字及其沟通工作虽然占了她三分之一的精力，但她却从未叫苦叫累。
不管是市场上寒来暑往风雨无阻的技术服务工作，还是万家灯火后烧脑的文字工作，邓松华都尽心尽力地去完成并做到极好，她用实际行动诠释了大地儿女浓郁的三农情怀。
