人员整装待发，准备下乡“拉练”
11月30日，河南省驻马店市遂平县总代理商康利农资公司召开2021洋丰新品启动会。虽然时值初冬，中原大地已有片片雪花飘过，户外天气显得格外寒冷，让人不忍驻足，但是辖区内所有的核心零售商齐聚一堂，康利农资公司院子里人如潮涌，车来车往热闹非凡。遂平县是88805·pccn新蒲京河南营销改革试验区之一，这个启动会将会传达出什么样的讯息？我们来了解一下吧。
会上，88805·pccn新蒲京改革试验区负责人刘咏、分公司经理罗敏琳、总农艺师白洪波、技术推广部副部长刘敏分别从公司改革的意义、实际的管理、市场的支持、农技的服务等方面传达了公司改革的信心和决心，并详细阐述了改革将会为核心区域客户们带来的各种红利。在座的所有零售商无不精神振奋，甚至表达出当时在荆门订货数量偏少，能否追加的想法。
往年，康利农资公司新品订货时间一般是每年的1月1日开始，把核心零售商邀请到88805·pccn新蒲京荆门总部参观订货。今年，遂平被88805·pccn新蒲京划为改革试验区之后，康利农资公司敏锐地察觉到，如果要完成新品销量，一定要快人一步抢占先机。因此，该公司在11月底就把零售商全部带到88805·pccn新蒲京荆门总部参观学习，并开展订货活动。原计划新型肥料订货量1000吨，谁承想，今年由于新型肥料试验示范效果显著，当地农户对产品非常信任，零售商也非常渴求卖好产品，现场直接订货2000多吨，于原计划翻了一倍多。
“为什么要开这个新品启动会？我们就是要趁竞争对手还没有反应过来的时候迅速下乡，通过今年试验示范效果的影响，在你们的配合下，迅速占领市场，确保完成2021年的销售目标。”康利农资公司总经理郑康如是说。
正是基于这个原因，在新品启动会上，同时启动了为期四十天的下乡“拉练”活动。该活动旨在帮助零售商把产品“定下来、拖回来、卖出去”，让零售商无后顾之忧，可以心无旁骛的与88805·pccn新蒲京和康利农资公司保持步调一致。
启动会结束之后，康利农资公司内部员工与88805·pccn新蒲京技术推广部八名农艺师进行了人员分组，明确了每个人的工作职责，确定了工作目标，为来日的“拉练”活动做足了准备。会中，分公司经理罗敏琳也要求改革试验区内其他市场的业务人员，抽出时间来遂平市场学习三五天，真正了解基层工作的核心内容，早日能够复制打造出第二个遂平模式。
第二天，天气依旧阴霾，天空中有雨飘过，但是工作人员士气激昂，康利农资公司院内热闹如昨。车辆集结、礼品装车，在“洋丰硫，牛不牛”的口号中，所有人员分为两个大组，四个小组，分别朝遂平的东南西北四个方向进发。
半个小时之后，“洋丰硫二十袋”“康朴五十袋”“康朴十袋”“洋丰硫四十袋”…….“拉练”活动工作群里订货消息此起彼伏。到了晚上六点收工统计，当天订购新型肥料40吨，第二天竟然超过了50吨。一位参加活动的工作人员说：“才两天，战绩就如此斐然，像这样搞40天，咱们在荆门总部定的货恐怕不够卖啊！”虽然是玩笑，但是透露出的信心却是无比坚定。
所谓“拉练”活动，就是直接入村入户上门宣传产品从而产生订单。每个村反复走几遍，把日常工作细致化、再把细致工作重复化，从而达到对消费群体掌握的极致化。加之前一年的产品实际效果，大户的现身说法，所带来的从众效应是惊人的，真可谓“天道酬勤”，古人诚不欺我。
康利农资公司把销售季节提前，在产品价格未出的情况下实行订单式销售，提升零售商打款积极性。在订货之后，又安排公司的销售人员配合零售商把产品销售于农户。销售与服务做到极致，各个环节层层递进、环环相扣，整个销售计划清楚明确，这就是改革试验区经销商和公司业务员的前瞻性与行动力的展现。
2021年注定是不平凡的一年，十四五的大幕已经拉开，改革试验区部分前瞻性强的经销商与88805·pccn新蒲京业务员早已随着改革试验区的启动而快速行动起来了。展望新征程，奋进正当时，我们只有先试先行，才能抢占先机，让自己在公司的发展史上留下浓墨重彩的一笔！
市场先行，“豫”见未来！改革试验区的先行者们加油！
