唐铭财（左）与88805·pccn新蒲京驻地业务经理下乡途中在示范田边合影
山东省平度市南村镇洋丰肥料村级零售商唐铭财，现已年过花甲，子女均已成家立业，且家境宽裕，按常理说，他这个年纪本该在家享受天伦之乐，为什么会不辞劳苦地去推广洋丰新品——洋丰硫，而且将销量由2017年的3吨到今年的有望突破200吨（各类肥料总销量500吨）。他究竟是用什么秘诀，实现了洋丰硫指数级的增长？我们一起去打探一下吧！
唐铭财2008年刚开始做肥料生意时，代理了多个厂家的产品，经过几年的销售对比，他发现洋丰肥料产品质量可靠、肥料效果稳定，增产增收成果显著，回头客非常多，于是开始把洋丰肥料作为重点推广产品，肥料总销量也从开始的几十吨上升到100吨左右。2017年下半年，洋丰新产品洋丰硫问世后，唐铭财对推广新品内心是拒绝的。常规肥料效果可以、价格合适、当地农户也非常认可，作为村级零售商，年销量在100吨左右，成绩是比较可观的，加上唐铭财年事已高，因此他不想再花精力去推广新产品。
88805·pccn新蒲京驻该地业务经理和代理商多次到唐铭财家与其沟通，最终他勉强接受了推广洋丰硫的建议。没曾想，该肥料一经推广，便一发不可收拾，很快得到了当地农户的认可，也为自己带来了丰厚的收益。
笔者通过与唐铭财近距离接触，发现最终促使唐铭财转变保守思想并实现洋丰硫销售突破的三大秘诀：
一、善于利用效果带动销售。
做农资生意挣得是老百姓的血汗钱，绝对不能昧了良心，无论卖什么产品，能实实在在帮助老百姓增产增收才是最重要的。2017年，刚推广洋丰硫的时候，唐铭财虽然不太情愿，但是他一旦决定去做，就会将事情做得好到极致。秉着对农户认真负责的态度，为了验证肥效，他将自家的地拿出一亩做同田对比试验，当年示范地大获丰收，效果非常显著，周边村民非常认可。于是，唐铭财迅速组织当地农户召开观摩会，以实际效果带动肥料销售。
二、善于利用微媒体宣传造势。
唐铭财不愧是在生意场上摸爬滚打多年的人，在见证了洋丰硫的神奇效果后，他深知在这个信息泛滥的年代，酒香也怕巷子深。为了让更多的农户见识到洋丰硫的效果，不仅自家的菜园，邻里的果园等都成了他的示范园，他还及时用手机将作物施肥后的优异表现记录下来，并制作成图片或小视频在微信朋友圈进行发送宣传，让当地农户对洋丰硫的肥效印象深刻。
三、善于利用技术服务农民。
“服务三农、惠泽四方”是88805·pccn新蒲京的企业使命，也是唐铭财从事肥料销售以来对自身的要求。从事肥料生意十多年，唐铭财也因此积累了不少的种植管理经验，对于当地农作物各个生长发育阶段的营养需求和病虫害防治方法等，他基本上都了熟于心，算是当地的土专家。他经常利用回访用户的机会，到田间地头查看作物长势，一旦发现作物长势异样时，不管农户是否是自己的用户，他都会及时提供技术服务；在农闲的时候，他还会邀请农户到自家门店以茶话会的形式交流和学习种植经验。长此以往，唐铭财深受当地农户的青睐与信任。
唐铭财以口碑做生意，靠过硬的产品和技术服务把洋丰硫在当地推广开来，他在醉心帮助农户增产增收的同时，自己也获得了更多的回报，这真是“醉后少年狂，白髭殊未妨”。
