我在洋丰销售战线已经耕耘17个春秋。17年来，我不懈努力，自我感觉有了明显进步，销量逐年提升，多次被评为集团先进个人。现特将总结的几点销售心得与大家共享。
第一是勤。我刚到湖北孝感市场的时候，当地农民的施肥习惯以碳铵和磷肥为主，根本没有复合肥的概念。可想而知，要在当地推广复合肥是多么艰难！在仔细考察和分析市场后，我制定了周密的营销计划并付诸实施：每天早上4点钟起床，背着大袋的宣传资料，打着手电筒，到乡镇去赶集，向农民朋友发放宣传品；散集后，又背着肥料送到农民的田间地头，向他们耐心讲解洋丰复合肥的优点和施用方法，并亲自给农民做示范。通过几年辛勤努力，孝感农民逐渐意识到复合肥料的优点，慢慢开始接受并施用洋丰系列复合肥。
第二是钻。为了更好销售肥料，我自学了不同作物的施肥知识和技巧，并根据各种不同的肥料特性指导农民科学施肥。洋丰硫基复合肥刚投放市场时，孝感市场上还没有含硫的复合肥，农民也对硫基概念不清楚。为此，我抓住硫基复合肥在蔬菜和瓜果上的独特功效，带着大量的宣传资料和小包样品，到种植蔬菜和瓜果的乡镇挨家挨户地发放样品肥料，宣传硫基复合肥在蔬菜瓜果上的施用好处，最终使洋丰硫基复合肥在孝感市场上开花结果。
第三是细。在售后服务方面，不管是烈日炎炎，还是刮风下雨，不管是肥料问题，还是其它技术的问题，只要经销商或农民一个电话，不论多远，我都会马上赶过去。记得有一次，杨店的果农吴汉华，给我打电话说他种植的桃树叶子都卷曲了，小桃子直往下掉。接到电话后，我二话不说就骑着摩托车从荆门冒着雨赶了近30公里来到他的果园，通过仔细的询问和观察，我判定是施用了含氯复合肥、缺少硫磷元素的原因，建议他赶快喷施石硫合剂。最后，吴汉华的桃树“转危为安”，还取得了很好的收益。从此，我们成了很要好的朋友。农户们都开玩笑说，我成了孝感市义务农业技术员了。
17年来，我一直在兼顾公司和客户利益上积极努力工作，让公司产品实现最大价值，为客户销售带来最多利润，不加运费，不向客户多要钱，这就是我--一名普普通通的老洋丰人。
